Кроме этого, вам нужно понять, знает ли аудитория о продукте и насколько она готова его купить. Другими словами, определить теплоту трафика. Трафик может быть горячим, теплым или холодным.
Разберем на примере. Допустим, вам нужно продать электронную книгу с помощью лендинга. Содержание и структура лендинга будут зависеть от типа трафика:
Горячий. Люди, которые уже готовы купить электронную книгу. Они выбирают поставщика и хотят самых выгодных условий покупки. Тогда:
- Делаем упор на преимущества книги и выгодные условия ее покупки.
- Рассказываем, почему ваша книга лучше книг конкурентов.
- Рассказываем, сколько она стоит, как ее заказать, есть ли доставка.
- Рассказываем о гарантиях.
Теплый. Люди, которые много читают и хотят читать больше книг. Они сравнивают, что лучше: покупка традиционных книг или электронной. Сомневаются в удобстве электронной книги. Тогда:
- Доказываем, что электронная книга — лучший способ решения проблемы.
- Рассказываем, почему электронная книга — это выгодно и удобно.
Холодный. Люди, которые предпочитают читать печатные книги. Возможно, они где-то слышали про электронную книгу, но не задумывались о ее покупке. Тогда надо:
- Показать и доказать, что у аудитории есть проблема, которую может решить электронная книга.
- Рассказать, почему бумажные книги устарели.
- Рассказать, почему электронная книга выгоднее и удобнее бумажных.
О типе трафика можно спросить заказчика. По идее, он должен знать, что нужно: рассказать о горячих скидках и самых низких ценах или только заинтересовать в покупке продукта и отправить подписаться на рассылку.
Но если он не знает ответа, придется разбираться самому.
Узнайте у него, откуда люди перейдут на лендинг, после какой рекламы. Это может быть контекстная реклама в поисковых запросах, таргетинг или посты в соцсетях, баннеры на различных площадках. Посмотрите на содержание рекламы: что именно обещают дать пользователям.