Привет!

Был у нас случай с клиентом: обсуждали заказ на несколько статей. Когда дошли до бюджета, клиент удивился, что материалы для бизнеса и для розницы b2c у нас стоят одинаково.
Он считал, что для бизнеса писать сложнее: нужно понимать, как работает рынок, знать маркетинг и писать каким-то особым, наверное волшебным, бизнес языком. Поэтому статья для b2b должна быть дороже.

И мы такие → Оо

Кстати, иногда авторы тоже спрашивают, мол, а в какой нише куча денег — для кого лучше писать, чтобы заработать побольше золотишка. Вот буквально на днях прилетел вопрос: «На какие темы лучше писать. За что больше платят».

Забегая наперед, ответим, что платят за те тексты, которые решают поставленную задачу. И платят тем, кто умеет доказать, что его тексты решают эту самую поставленную задачу.

Стоимость текста редко зависит от того, пишете ли вы для компаний или для конечного покупателя. Процесс работы и глубина погружения почти всегда одинаковые.

Надо изучить тему и продукт

Без этого невозможно сделать хорошую рекламу. Если кажется, что товары и услуги для b2c в целом более простые, чем для b2b, это не так — в обеих нишах полно сложных продуктов. Можно писать про офисную мебель, а можно — про высокорискованные инструменты инвестирования. Про мебель попроще будет, правда? Хоть и для компаний.

Надо писать для людей и про людей

Коммерческие тексты всегда пишутся, чтобы продать продукт или мотивировать читателя на действие — заявку, посещение офиса, подписку на рассылку. Для этого автору нужно описать продукт и его плюсы, рассказать, как он улучшит жизнь читателя.

Еще некоторым кажется, что текст для компаний обязательно нужно писать особым языком, чтобы выглядеть компетентными. Но читать ваши статьи будут обычные люди. Им просто хочется спокойно принять решение о покупке, а не расшифровывать заумные слова.

Поэтому мы пишем все статьи простым языком, добавляем жизненные примеры и сценарии, цифры: так текст проще воспринимать. А еще примеры и сценарии показывают, как круто клиенту станет после покупки товара или услуги у вас.

Условному директору агрокомплекса мы расскажем, насколько больше зерна будет собирать новый комбайн, насколько реже его нужно обслуживать и как повысится прибыль. А отцу, который выбирает детский конструктор, покажем, как его сын будет развиваться, пока собирает фигурки.

В общем, писать для бизнеса или для людей — все равно. И там, и там надо быть молодцом. И там, и там есть деньги.

Что на самом деле влияет на цену контента

Сложность продукта и темы

Чем сложнее продукт, тем дольше в нем надо разбираться. Соответственно, стоимость такой работы выше. Поэтому авторы с определенным опытом могут смело закладывать это в свои гонорары.

Чем сложнее тема, тем меньше людей, которые хотят и в принципе способны разобраться в ней. Тем меньше конкуренция, а значит, — у заказчика меньше выбор и приходится соглашаться на условия автора.

Поэтому, если вы разбираетесь в чем-то, с чем не могут разобраться другие люди, это дает вам определенное преимущество на рынке.

С другой стороны, если продукт супер сложный и редкий, то и заказчиков на него не так много. Тексты про генно модифицированный зеленый флуоресцирующий белок не так часто заказывают на биржах копирайтинга.

Объем и формат материала

Есть куча разных форматов контента: статьи, хелпы, гайды, посты, прототипы лендингов и много другого. Логично, что короткий пост для Инстаграма дешевле хелпа по продвижению товаров на Авито для бизнеса.

Еще на цену влияют иллюстрации. Если вы находите картинки с бесплатных стоков, это будет дешевле, чем если бы вы заказывали уникальные иллюстрации и дизайнерские инфографики.

Вводная фактура

К ней относится бриф с описанием продукта, презентации, отзывы клиентов и все в таком духе.

Одни клиенты приносят всю фактуру сами, а автору остается выбрать, что лучше подойдет для статьи и страдать, что все не влезает. А в некоторых случаях фактов нет вообще и приходится делать все с нуля: составлять представление о продукте по внутренним гайдам компании, опрашивать пользователей и собирать статистику, советоваться с экспертами. Это долго и, соответственно, дорого.

Сроки

Очевидно, что срочная работа всегда дороже, не важно, для какой ниши и темы ее делают.

Гарантии

Если автор гарантирует что статьи принесут клиенту заказы, он может получать за статьи больше денег. Мы тут писали, как автору гарантировать результат, даже если от него зависит только текст.

Репутация — это тоже гарантия. Если вы давно работаете, у вас много кейсов, вас все знают — это дает большую вероятность, что вы не налажаете. Клиент с большей охотой согласится работать с таким человеком.

Я придумал цену, как понять, что цена справедливая

Допустим, вы решили, что обладаете большим опытом, оформили портфолио, научились писать классные коммерческие. Теперь надо понять, сколько денег просить.

Самый простой способ — оценить затраты времени и попробовать поставить столько, сколько кажется справедливым ¯\_(ツ)_/¯ ответив на вопросы:

• Сложный ли продукт?
• Какой формат вам заказали?
• Сроки стандартные или нужно было вчера?
• Сколько времени уходит на изучение темы? Хватает ли фактуры?
• Нужны ли авторские иллюстрации или фотостока достаточно?
• Можете ли вы гарантировать результат, который хочет клиент?

Если клиенты не станут крутить у виска, значит, все ок. Если никто не согласится — скорректировать цену или попробовать доработать коммерческое.