Вы можете пойти еще дальше и ввести прогрессивную шкалу:
- Если статья набрала меньше 3 000 просмотров — клиент не платит ничего.
- Если набрала 3 000 просмотров — платит 20 000 рублей.
- За каждую тысячу просмотров сверх этого — дополнительные 2 000 рублей.
- За каждого лида, который пришел с этой статьи, — еще 1 000 рублей.
Получается, чем эффективнее статья, тем дороже она стоит. Автора это мотивирует выкладываться на полную, а клиент точно знает, что платит за качество. Я даже знаю одно агентство, которое прописывает подобные бонусы за KPI в договоре.