hello@sdelaem.agency
+7 966 777 18 15
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Давайте поговорим
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.
Как найти копирайтера и сколько он стоит на самом деле
11.12.2018
АЛЕКСЕЙ РОЖКОВ

Как найти копирайтера и сколько он стоит на самом деле

С чем вы столкнетесь, когда будете искать автора для своего сайта.
За последние полгода мы проверили 1500 откликов от авторов и редакторов. Вот немного статистики из этой выборки:

  • 100 откликов надо прошерстить, чтобы найти сносного исполнителя — изучить портфолио, примеры работы, тексты о себе
  • 300 откликов надо проверить, чтобы найти хорошего и недорогого автора
  • 500–1000 откликов надо перебрать, чтобы отыскать автономного хорошего копирайтера или редактора, который не ломит цены и сам способен созвониться с заказчиком и согласовать текст

В статье рассказываем, где искать автора, на что обращать внимание, и сколько стоит хороший копирайтер.

Составить текст вакансии

Что должно быть в объявлении:

  • Для какого проекта и на какие темы пишем
  • Вилка гонораров, которые может заработать автор
  • Порядок трудоустройства и оплаты
  • Обязанности

Чего быть не должно

  • Упоминаний кофе и плюшек (это уже дурной тон)
  • Длинных описаний компании и крутости задач
  • Бесконечных требований к исполнителю
  • Снисходительного, агрессивного или дурашливого тона

Чтобы собирать отклики, создайте Гугл форму, чтобы все заявки падали в одно место. Форма удобнее почты тем, что позволяет выгрузить все ответы в виде одной таблицы, чтобы потом с ней работать.
Как найти копирайтера

Разместить объявление

Размещать объявление лучше в как можно большем количестве источников. Качество заявок отличается, но не слишком — хорошие авторы приходит и из Телеграма, и из Фейсбука, и из Вконтакте.

Что не советуем — это вакансии на агрегаторах типа Хедхантера, Медиаджобс и т.п. Мы искали так редактора, но получали отклики только от кандидатов с каких-то региональных полумертвых телеканалов. Качество таких откликов было очень низким — у половины не было портфолио или оно было такое, что обнять и плакать.

Автора так искать после этого не пробовали.
Студии контента. Не пробовали, но можем поделиться расчетами. Цены в большинстве фабрик, студий, мастерских слогов, слов и предложений на уровне хорошего биржевого исполнителя. Наценка минимум 150%. Себестоимость автора выходит настолько низкой, что для клиентских проектов мы бы не рискнули связываться.

Куда кидать вакансию, чтобы найти копирайтера

В первую очередь в собственные группы и личные аккаунты в соцсетях. Обязательно в профильные группы и сообщества с удаленной работы в соцсетях:


И в работные каналы в Телеграме


Можно найти копирайтера или редактора на Бирже Главреда, но лучше не торопиться и добавить данные кандидата в ту же сравнительную таблицу.

Просмотреть отклики и выбрать автора

Если вы постарались на стадии распространения вакансии, получите в своей отчетной таблице из Гугл форм несколько сотен заявок. Из них примерно:

1% — троллинг

Несколько раз вас точно пошлют в задницу в качестве ответов на все вопросы.

10% — заявки на авось

Заявки, которые не подходят по требованиям, но люди все равно решаются — вдруг повезет. В них будут писать, что нет опыта, что нет портфолио, что у них отличный словарный запас и они точно справятся. Не справятся ни за что. Пропускайте и не теряйте времени. Чаще всего у таких кандидатов даже не будет примеров работы. Не покажут даже поста в личной социальной сети.

10% — заявки от любителей литературы

От тех, кто пишет стихи, прозу, выпускает книжки, сочиняет фентези. Опасная категория для неподготовленного эйчара или предпринимателя. У таких обычно хороший связный текст о себе, есть примеры работ. Они скидывают пару постов в социальных сетях, где писали сторителлинг для себя или какого-то бренда.

Мы пропускаем такие отклики. Переучиваются такие люди особенно долго и тяжело. Они уверены, что хорошо пишут, плохо воспринимают критику, склонны срывать сроки и пропадать с радаров. Но будут говорить обратное. Особенно высок риск с молодыми литераторами до 20 лет.

10% — заявки от журналистов

Чаще всего они пишут в региональные издательства. В примерах работ у таких авторов, как правило, одно издание, а ссылки на лучшие тексты начинаются одинаковым адресом site/news/… и дальше заголовок новости. Такие отклики пропускаем. Мы уже проверили несколько сотен и у всех одинаковая проблема — канцелярит, сложнейшие предложения, обратный порядок слов, полное непонимание необходимости пользы для читателя.

Опыт работы в издательствах федерального уровня, кстати, тоже не считается преимуществом, хотя там с языком получше.
Это не значит, что все журналисты пишут плохо. Мы сотрудничаем с теми, кто пишет очень здорово, но у наших ребят за плечами есть коммерческие тексты, интересные статьи и тексты для сайтов.

5% — звездные отклики

Это авторы, которые пишут дорого. Но не всегда хорошо. Самая сложная категория для быстрого отсева. С одной стороны их ценник выше. С другой — они могут оказаться теми самыми автономными исполнителями, которые на вес золота.

Наши наблюдения:

  • Если вы указывали цену за работу в вакансии, а в отклике видите сумму в два раза большую, то скорее всего автора можно будет уломать на бюджет, который вы озвучили в объявлении.
  • Если у звездного автора в примерах одни интервью с предпринимателями, а вам нужен тот, кто пишет статьи и лендинги, то это не ваш кандидат. Придется дольше его проверять и результат, скорее всего, вас не устроит.
  • Если автор просит больше 10 тысяч за текст, скорее всего лучше обратиться в агентство за комплексной работой над текстом. Этого дальше коснемся подробнее, когда поговорим про цены авторов.

10% — специалисты

Это люди, решившие сменить профессию. Пишут они плохо, в качестве авторов не подходят, но их можно брать на карандаш в качестве экспертов. Мы такой ведем для клиентских проектов. Получается источник дешевых заготовок с проверенными фактами, так что редакторам остается привести текст в читабельное состояние.

54% — сравнительно качественные заявки

Отклики, с которыми можно работать и выбирать исполнителя.

Как выбирать исполнителя

Половину вы отсеяли на предыдущей стадии. Дальше отсев зависит от целей и требований. Обычно, лучше всего идти от общего к конкретному.

Текст о себе

Если есть какие-то триггеры, которые для вас табу, выделяйте их и скрывайте строки с такими откликами. Например, вы ищете человека, который должен постоянно быть на связи. А кандидат пишет, что прямо сейчас работает журналистом, главбухом или еще кем-то. Будьте уверены, он будет забивать на вас и пропадать со связи.

Другой пример, вы попросили написать о себе в 3-4 предложениях, но получили развернутое описание со стандартными «повышу», «изучу», «погружусь». На 90% это копипаст, который человек рассылает всем подряд. С такими мы тоже стараемся не работать. У автора должно быть живое мышление, а если он уже на стадии отклика клепает клише, то в работе это тоже проявится.

Примеры работ

Если вы просили несколько лучших текстов, они должны быть.

Если нет совсем, это плохо. С такими авторами мы не работаем. Они могут писать, что сейчас нет текстов, что все тексты лучшие, что они высылают по запросу по конкретной теме — это звучит как отмазка. Скорее всего, это даже не отмазка, а подсмотренный у кого-то шаблон общения. Мол, это повышает мой уровень в глазах заказчика, потому что я действую от его потребностей.

В общем, если нет работ, отсеиваем.

Портфолио

Его может не быть.

Но это сильно добавит вам головной боли. Часто бывает, что в лучших работах есть пара классных текстов, а идешь в портфолио — там ужас ужасный. Может, у автора был хороший редактор, может, сам заказчик что-то поправил, когда публиковал текст.

Портфолио помогает глубже познакомиться с автором

Тестовое

Если вы просили его сделать, но его нет, сразу в топку. Если сделано не так, как надо, тоже в топку. Ответственность, уважение к вам, уважение к работе видно с первых минут. Если человек не разобрался, он бы задал уточняющие вопросы. Если не задал, такой автор вам не нужен.

Тестовое проверяем последним. Эта работа требует максимум внимания и больше всего времени. Бегло это не сделаешь, поэтому надо максимально отсеять кандидатов.

Сколько стоит хороший автор

Цены копирайтеров в рунете не отражают качества работы. За много денег можно купить что-то очень невыразительное, а можно постараться и найти ответственного исполнителя за дешево.

По опыту можем сказать:

  • Все, что стоит дешевле 3 000 за текст, редко бывает достаточно качественным.
  • Все, что стоит дороже 10 000 за текст, бывает качественным, но редко стоит таких денег и все равно требует дополнительных правок, редактуры или вмешательства корректора.
  • Авторы, которые в ценах пишут рубль/знак почти никогда не подходят для работы над коммерческими текстами. Это стандартный журналистский подход к гонорарам, а про журналистов мы уже с вами писали. Ну и это дорого — почти никогда не выстреливает качеством.
  • Любой текст, сколько бы он ни стоил, лучше пропускать через редактора. Исключение — вы долго и удачно работаете с одним и тем же автором. Но раз вы на стадии поиска копирайтера, то надо быть внимательным даже со звездными авторами и выпускниками известных школ.
  • Про школы. Факт обучения в Школе редакторов (и на любых других курсах) не является достаточным основанием для высокой цены. Даже удачный выпуск после нескольких ступеней и защита дипломов перед известными преподавателями — это тоже не повод переплачивать.
  • Минимум, за который можно найти достаточно хорошего автора, который сможет созвониться, задать правильные вопросы, выстроить логику и согласовать нормальный текст, — 3 000 рублей, если повезет, и 5 000 рублей в среднем.
Все эти наблюдения по ценам наши собственные. Можете держать их в уме, когда будете подбирать авторов. Но помните, что мы говорим про минимальные цены. Текст за 3 000 рублей не будет достаточно классным, чтобы, например, бесплатно прорекламировать вас на «Висиру». Для этого над ним должен поработать хороший редактор, после чего себестоимость такого текста вырастет в 4-5 раз. При этом команда из недорогого автора и хорошего редактора всегда дает намного более классный результат, чем просто дорогой автор.
Еще важное про деньги на будущее:

  • Если заказываете текст, как у Apple, приготовьтесь платить за него соответствующие деньги (очень большие)
  • Скорее всего, вам не нужен текст, как у Apple
  • Работа автора и редактора — это не печатать, а создавать логику и смысл, поэтому не считайте гонорар вашего автора по знакам
  • Короткий текст не должен стоить меньше, чем длинный
Если вам нужен копирайтер, но нет желания его искать, напишите нам — мы возьмем на себя как задачи одного автора, так и целой редакции на удаленке.
Делись-делись и больше не дерись
Как вам статья?
Что еще почитать
Бесплатно отвечаем на ваши вопросы
Раз в неделю отвечаем на вопросы подписчиков: по контент-маркетингу, бренд-медиа, копирайтингу и редактуре, управлению проектами и людьми.
Задавайте вопросы через форму — а мы выберем самые частые и интересные, и напишем статью-ответ.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить ответ на свой вопрос.