Перейти к основному содержанию

Привет! Меня зовут Егор, пишу коммерческие тексты уже третий год и для некоторых клиентов придумываю, о чем написать в блоге. Иногда кажется, что в нем рассказали все, о чем только можно — либо продукт такой, для которого тему найти не так просто. 

Но практика показывает, что идей много, только нужно хорошо поискать.

В статье собрал 42 источника для новых тем: есть как суперочевидные, так и не очень. Коротко рассмотрим каждый. Летс гоу!

Пройдите бесплатный курс
по копирайтингу от «Сделаем»
Забрать курс

Коммерческие сайты

1. Сайты конкурентов. Составьте список компаний с аналогичным продуктом в своем и других регионах и посмотрите, на какие темы они пишут в блоге. Кроме статей, посмотрите раздел FAQ. Темы, которых нет в своем блоге, можно забрать себе.

На некоторых сайтах есть счетчик прочтений, поэтому можно выбрать темы, которые собрали больше всего трафика.

А если счетчика нет, можно использовать сторонние сервисы для SEO-анализа по типу SpyWord. В них можно смотреть самые посещаемые страницы

2. Зарубежные сайты. На практике не многие компании смотрят, что публикуют зарубежные коллеги, а ведь там может быть масса контента. Чтобы найти компании, которые ведут блог, введите в Google темы своих написанных статей, затем на сайтах из выдачи перейдите в раздел со всеми материалами и выберите подходящие идеи.

Например, в блоге зарубежной компании, которая продает системы очистки воды, есть статья «10 терминов по очистке воды, которые вы должны знать». Тему вполне можно использоваться для аналогичной компании в России

3. Блоги компаний-не конкурентов. Генерация тем — процесс примерно одинаковый во всех нишах, поэтому посмотрите, какие форматы используют в любом другом блоге и адаптируйте удачные идеи под себя.

Формат этой публикации Тильды можно использовать и для статей о других продуктах. Например, «Как понять, что кредитная карта не будет выгодной» или «Как понять, что бухгалтер принесет убытки»

4. Курсы. Поищите, есть ли онлайн-курсы, которые можно связать с вашим продуктом. Если есть, то посмотрите их программу — иногда темы уроков хорошо подходят для статей в блог.

Например, в одном блоке курса Нетологии есть сразу несколько потенциальных тем, которые можно раскрыть в блоге внедренцев 1С

Инструменты поисковых систем

5. Статистика запросов. Изучить контент на каждом сайте, который перекликается с продуктом, сложно, особенно если ниша широкая. Но Яндекс и Google сами подскажут, о чем можно написать. Зайдите в Яндекс Вордстат или Google Trends и введите запрос, по которому сайт должен найти целевой пользователь, с вопросительными местоимениями по типу «что», «как», «почему».

Еще при работе с Вордстатом можно сузить те темы, о которых уже писали в блоге. Иногда узких запросов может быть не так много, но если все популярные темы отписали, то можно взять в работу.

Если в блоге финансовой команды на аутсорсе есть статья про расчет прибыли, то можно еще написать про прибыль в бюджетных учреждениях и потенциальную прибыль

6. Подсказки при вводе запроса. Все так же, как и Яндекс Вордстатом и Google Trends, только вводим ключевое слово или набросок темы в самом поисковике. Часто там попадаются очевидные темы, но иногда есть и те, которые можно было не учесть.

Если клиника рассказывала в блоге, что такое остеохондроз, то в других статьях можно рассмотреть причину и особенности симптомов, которые чаще интересуют пользователей

7. Блок с быстрыми ответами. Введите в поисковую строку запрос по теме продукта и в выдаче посмотрите на блок с дополнительными вопросами. У Google он называется «Вопросы по теме», у Яндекса — «Быстрые ответы». При открытии каждого из вопросов появятся еще несколько, открывать так можно, пока вопросы не начнут дублировать друг друга. Иногда эти вопросы подходят в качестве темы для статьи.

Соцсети

8. Соцсети и телеграм-каналы конкурентов. Так же, как и сайтом — изучите контент у других компаний. Если удачную тему в постах можно развернуть в статью, то забирайте себе.

9. Комментарии под постами конкурентов. Если у других компаний активная аудитория в соцсетях, то подписчики могут задавать вопросы про продукт. Чтобы не упустить ничего интересного, лучше отслеживать комментарии как минимум у основных конкурентов.

Например, вот идея для магазинов уходовых средств — рассказать о масках для волос, изготовленных в домашних условиях. В статье можно рассмотреть плюсы, а затем рассказать о минусах и предложить средства от своей компании

10. Тематические сообщества. Есть сообщества, где аудитория — потенциальные клиенты, а есть сообщества для экспертов в нише. К первым можно отнести группы по типу «ХРУЩЕВКА ДИЗАЙН РЕМОНТ», где обсуждают выбор кухни, аксессуаров и обустройство квартиры в целом. Там могут искать темы кухонные фабрики. 

К экспертным сообществам можно отнести профильные группы стоматологов, где врачи делятся опытом и иногда просят совет у коллег. Там можно найти темы, например, о сложных случаях и написать в блоге стоматологии, как проходит лечение в таких ситуациях.

Идея для статьи в блог охотничьего магазина, в которую заодно можно вшить ссылки на свои товары

11. Поиск в социальных сетях. Если ищете темы в VK, то вбейте запрос в поисковую строку, выберите раздел «Новости» справа и изучите выдачу. В ней можно найти посты конкурентов из других регионов и компаний, которые продвигаются только в соцсетях.

Этот вариант я использую, когда есть широкая тема и хочется ее сузить или посмотреть под другим углом.

В соцсетях по типу Нельзяграма искать публикации можно по тегам. Но часто это способ для отчаянных, потому что среди кучи пользовательского контента ни разу не удавалось выцепить что-нибудь интересное.

Например, я искал способы повысить эффективность отдела продаж и нашел пост про его развитие. Косвенно он отвечает на вопрос из моего запроса, но все равно натолкнул на идею написать текст для компаний, которые хотят масштабироваться и расширить штат, в том числе нанять больше менеджеров по продаже

Медиа и события

12. Сторонние площадки. VC, Хабр, Клерк, Пикабу — это все сайты, где много коммерческих текстов. Просто ищите в поиске статьи на тему нашего продукта и выбирайте подходящую тему.

13. Профильная литература и учебники. Достаточно пробежать глазами по оглавлению, чтобы выцепить пару идей. Например, для одного проекта я искал темы про финансовое планирование и в книге-пособии для предпринимателей нашел главу про выбор между собственным и арендованным складом. В команде клиента был эксперт по этой теме, поэтому у нас получилось написать подробную статью и ответить на вопросы собственников.

14. Подкасты. Как и с книгами, тратить часы на прослушивание подкастов не нужно. Просто посмотрите, есть ли подкасты, которые относятся к вашей нише, и изучите их темы и содержание.

Темы как минимум двух выпусков подкаста «Не надо усложнять» подходят для статей в блог разработчика тайм-трекера или подобных решений 

15. Конференции и вебинары. На них, как правило, обсуждают актуальные вопросы в нише, которые можно осветить в блоге. Опять же, можно не смотреть записи этих мероприятий, достаточно изучить, какие темы на них обсуждают и забрать идеи себе.

Вот несколько вебинаров от команды «1С:Фитнес клуб». Каждая из тем подходит любому поставщику CRM-системы, а адаптировать их можно под любую нишу

16. Академические статьи. Можно смотреть, какие вопросы освещают в научных журналах и брать за основу своей статьи. Этот вариант использую редко, но все же иногда он бывает полезным.

Пример — научная статья про цифровые технологии в стоматологии. Хорошая тема для любой клиники, где применяют такие технологии — можно успокоить пациентов, которые боятся получить плохой результат

17. Новости. В блоге часто делают акцент на «вечнозеленый» контент — тот, который стабильно из года в год ищут пользователи. Но отрабатывать актуальную повестку тоже можно, если в вашей нише происходят интересные события — так получится и трафик привлечь, и продвинуть свои услуги.

Фулмилмент-оператор «Кактус» предоставляет услуги селлерам на маркетплейсках по упаковке и доставке товара до склада. В блоге «Кактуса» кроме статей регулярно выходят новости об изменениях на торговых площадках, которые привлекают дополнительный трафик

18. Дзен. Это площадка, где много коммерческого и пользовательского контента. Нас интересует и то, и другое. Введите в поисковую строку запросы, которые связаны с вашим продуктом и посмотрите, какие темы или форматы вы еще не пробовали в блоге.

Хорошая идея сделать подборку с акцентом на цвет товара — подойдет для любой торговой площадки, которая продает одежду

Целевая аудитория

19. Форумы. Мне кажется, я еще ни разу не работал с проектами, у которых не было подходящего форума. Чтобы найти обсуждение по теме продуктов в вашей ниши, введите в поисковике ключевую фразу о своем продукте и припишите «форум».

В обсуждениях пользователи рассказывают о своем опыте, проблемах, поэтому все это можно положить в основу будущей статьи, а заодно сделать акцент на тех деталях, которые интересуют целевую аудиторию.

Пользователь пишет про способы подключения терминала сбора данных к 1С, а под этими сообщениями другие пользователи рассказывают, как подключение работает у них. В целом обсуждают активно, поэтому поставщики оборудования или компании по автоматизации бизнеса могут рассказать на своем сайте про варианты подключения

20. Вопросы читателей. Посмотрите, что спрашивают пользователи в ваших соцсетях, а на сайте можете сделать форму для вопросов читателей. Аудитория сама будет генерировать темы в ваш контент-план.

21. Опросы. Если у вас активная аудитория в соцсетях, то вы можете сами спросить у подписчиков, что им интересно. Для этого попросите написать пожелания в комментариях, запустите опрос в соцсети или через гугл-форму.

Или можно попросить подписчиков рассказать о себе, чтобы придумать темы под конкретную аудиторию, как это сделали в телеграм-канале Нескучных финансов

22. Отзывы о своем продукте. Когда накопилось много положительных отзывов, можете составить из них статью по типу «Как мы помогаем своим клиентам: реальные истории». Еще отзывы иногда помогают посмотреть на свой продукт с неочевидной стороны. Например, целевая аудитория приложения для планирования — офисные работники и студенты. Но если отзывы показывают, что его активно используют и при подготовке мероприятий, то можно написать статью про фишки приложения для организации ивентов.  

23. Истории клиентов. Можно подробно пообщаться с текущими клиентами и узнать, почему они сотрудничают с вами и как оценивают результат. В этом случае даже можно не думать темы и просто писать статьи от лица своих клиентов.

В случае с B2B-продуктами опыт клиентов обычно становится основой для кейса, но иногда его можно сделать статьей в блог. Как-то я писал кейс для компании, которая занимается складской автоматизацией. Руководитель дал часовое интервью с клиентом, где кроме деталей проекта обсуждали сложности выбора и подводные камни внедрения. Это было полезно, но информации было так много, что в кейсе она бы отвлекала от сути проекта. Чтобы такие детали не пропали без следа, я написал два текста: кейс и его расширенную версию в блог.

Можно рассказывать и о вещах, которые не связаны с продуктом напрямую. Например, компания-разработчик платежных решений joinpay публикует истории клиентов о развитии своего бизнеса

В B2C-сегменте тексты с опытом клиентов встречаются реже, но и там они хорошо подойдут для блога. Например, кухонная фабрика может писать юзкейсы своих клиентов, которые объясняют, почему выбрали именно эту компанию и какой гарнитур в итоге получили.

Еще один пример статьи, которую писали на основе истории клиентов — текст про покупку квартиры в ипотеку

Команда продукта

24. Менеджеры и операторы техподдержки. Они чаще остальных сотрудников общаются с текущими и потенциальными клиентами, поэтому знают, что интересует целевую аудиторию и почему не все готовы купить продукт. Чтобы превратить эти знания в темы статей, расспросите сотрудников и послушайте записи звонков. Может быть такое, что под каждый запрос получится написать отдельный текст.

25. Опыт команды. Иногда у компаний копится опыт по одному направлению работы. Это могут быть кейсы в одной нише или успешные результаты, которые на отдельный кейс не тянут. Про весь этот опыт можно рассказать в статьях.

Например, для одного digital-агентства я писал текст про продвижение медицинских сайтов. Агентство не специализировалось именно на медицине, но работало с несколькими клиниками, поэтому накопило опыт в этой нише, которым получилось поделиться в статье.

26. Внутренняя кухня компании. На основе внутренних документов, регламентов, принципов компании можно писать статьи о своем подходе к работе и особенностях ниши.

27. Инструкции. Инструкции к продукту читают не всегда. Или читают, но все написано так, что ничего не понятно. Еще есть продукты, инструкцию к которым можно изучить только при покупке, но люди хотят изучить информацию заранее. Например, средства для ухода. В итоге, пользователи начинают искать ответы в интернете, поэтому если расписать инструкцию в виде понятной статьи, для части пользователей это будет полезно.

Под постом о средствах для волос просят инструкцию, чтобы до покупки получить информацию о применении

28. Командный мозговой штурм. Тут работает принцип «слово за слово», который иногда выручает даже на встречах без плана. Один сотрудник предлагает свою идею, другой говорит, как ее развить, а третий считает, что лучше писать вообще о другом. По итогу встречи можно придумать несколько новых тем.

Чтобы встреча была более выстроенной, попросите команду заранее посмотреть текущие темы на сайте и подумать, как еще можно подать информацию о продукте или какие схожие темы впишутся в блог.

29. Одиночный мозговой штурм. Взгляните на свой продукт с другой стороны и представьте его в других обстоятельствах. Для этого подумайте, как аналогичный продукт мог работать в разные эпохи, придумайте необычные условия его использования или необычную аудиторию.

Например, в блог приложения для учета денег подойдут такие нестандартные темы:

  • Как люди управляли своими финансами в Средневековье: сравниваем старинные методов учета с нашим приложением.
  • Как подросток ведет учет карманных денег с помощью приложения: возможности для планирования и обучения финансовой грамотности.

Маркетинговые инструменты

30. Лестница Ханта. Лестница Ханта делит потенциальных клиентов на четыре ступени готовности к покупке:

  1. Не знает о проблеме.
  2. Знает о проблеме, но не знает, как ее решить.
  3. Знает способы решения и выбирает продукт.
  4. Знает нужный продукт и выбирает компанию.

Оцените блог с точки зрения того, насколько прогрет пользователь и публикуйте контент под каждую ступень лестницы. Примерно так могут выглядеть темы для компании, которая продает электровелосипеды:

  1. Как ежедневные поездки на автомобиле могут вредить вашему здоровью и бюджету
  2. Как электрический велосипед может заменить автомобиль для коротких поездок
  3. На что обратить внимание при покупке электрического велосипеда
  4. Отзывы наших клиентов: как наш электрический велосипед изменил их жизнь

31. Портрет целевой аудитории. Составьте темы на основе запросов каждого сегмента потенциальных клиентов. Так получится раздробить контент, а каждую статью адресовать конкретной аудитории. 

Например, при работе с бытовыми средствами могут быть такие сегменты аудитории:

  • Люди, которым важна экологичность средства — для них подойдут статьи по типу «Подборка экологичной бытовой химии для стирки и уборки» или «Как отличить экологичную бытовую химию от обычной».
  • Мамы, которые переживают за здоровье детей — для них подойдут статьи по типу «От какой бытовой химии у малыша не будет сыпи: вот несколько вариантов».

32. Исследования. Я обычно ввожу запросы по типу «Как изменилось поведение покупателей [название продукта]» или «Тренды в нише [название продукта] исследование». В выдаче можно найти статьи с представителями разных компаний, которые рассказывают, что покупают чаще, на что растет спрос, а что теряет привлекательность. 

Пока писал эту статью, нашел информацию, что покупателей чаще стала интересовать пластиковая мебель. Этот тезис можно использовать как основу для текста. Например, мебельный магазин может сделать подборку недорогих, но стильных пластиковых стульев.

Подробное исследование рынка можно получить платно. Например, глубокий анализ различных рынков проводит команда РБК Исследований.

Покупку исследований только для поиска тем вряд ли можно назвать оправданной, так как они нужны для более глобальных целей бизнеса. Например, адаптироваться под тренды рынка, оценить риски при масштабировании и при необходимости скорректировать всю маркетинговую активность

33. Контент-карта. Разложите продукт на его характеристики или преимущества и под каждый пункт придумайте темы статей. Так получится сделать акцент на одной детали продукта.

Создать контент карту можно в сервисах по типу Xmind, Miro и Figma. Ну или просто создать таблицу в экселе — тут как удобнее.

Так контент-карта выглядит в Xmind

Собственный контент

34. Опубликованные статьи. Посмотрите, какие из уже написанных текстов можно раскрыть детальнее. Чтобы будущая статья с большей вероятностью приводила читателей, лучше использовать Яндекс Метрику. Там можно посмотреть, какие темы получают больше трафика и развить их в других статьях.

Например, многие клиники в блоге обзорно рассказывают про заболевания. Среди опубликованных текстов можно выбрать самые популярные и подробнее написать, например, только про симптомы этих заболеваний.

35. Собственный видеоконтент. Любой вебинар или выступление на конференции можно превратить в статью — адаптировать устную речь под письменную, распределить тезисы по смысловым блокам и готово.

Если сделать из видео статью, то это будет не просто текст в блоге, но и еще один канал трафика. Например, на основе вебинара от редакторов Сделаем мы написали текст «Как писать интересные статьи, если у вас скучная тема». Дополнительно добавили в статью лид-магнит с бесплатным курсом про VC, чтобы привлечь читателей к своему платному курсу про VC.

36. Собственные соцсети. Бывает так, что одни сотрудники или подрядчики развивают сайт компании, а другие — соцсети. Если команды не взаимодействуют друг с другом, может быть такое, что выходят посты на темы, которые ни разу не освещали в блоге, но они вполне тянут на отдельную статью. Например, интервью с командой и интересные случаи из практики.

Как еще найти темы: еще 4 варианта

37. Используйте ChatGPT и его аналоги. Введите в ChatGPT или другую текстовую нейросеть информацию о продукте, целевой аудитории и попросите придумать как можно больше тем. Далеко не всегда нейросеть выдает классные идеи, поэтому обычно нужно отправлять запросы по несколько раз.

Например, мы попросили придумать темы для блога про ЧПУ-станки и сказали нейросети, что очевидные темы про преимущества и особенности мы уже охватили, поэтому нужно что-то еще. Пару тем, которые предложил чат, мы можем взять и докрутить

38. Загуглите идеи для форматов. Можно так и ввести — «идеи для форматов статьи». Найдете десятки разных идей и некоторые сможете забрать себе. Там можно найти разные варианты того, как можно подать тему до аудитории. Кстати, у нас есть 205 готовых тем для блога. Можете выбрать что-нибудь из них.

39. Посмотрите обзоры товаров. Подойдут обзоры и на ваш продукт, и на продукт конкурентов. Из самих обзорах обычно можно вытащить неочевидные боли клиентов и использовать их в своих текстах, но именно тем для статей там немного. Зато их можно найти в комментариях — люди и вопросы задают, и рассказывают о своем опыте.

Например, под обзором на вертикальный пылесос спросили, подойдет ли он для чистки техники. В блоге компании с подобными товарами. Можно написать статью-подборку необычных мест, которые можно пылесосить кроме мебели и пола

40. Подпишитесь на email-рассылки. Это могут быть рассылки конкурентов или рассылки любой другой компании. Посмотрите, какие темы и форматы они используют и заберите их себе.

41. Обратитесь к экспертам. Думаю, этот совет больше для небольших компаний или ИП, где собственники берут поиск тем на себя. Времени спокойно сесть и продумать контент-план не хватает, поэтому блог развивается не так быстро, как хотелось бы. Можно привлечь редактора или копирайтера в формате консультации или взять специалиста в штат — теперь поиск тем будет его работой.

42. Расслабьтесь и используйте темник. Когда усиленно пытаешься что-то придумать, то зацикливаешься на каких-то одних форматах, поэтому можно упустить неплохие идеи. Если сроки не поджимают, можно немного выдохнуть и вернуться к поиску тем позже. Свежей головой процесс обычно идет быстрее.

Кроме того идеи могут прийти, пока мы гуляем, ходим по магазинам или просто лежим. Чтобы не терять их, сразу заносите их в темник и возвращайтесь, когда будете на рабочем месте. Можете использовать шаблон темника в Notion от Паши Молянова — вот готовый шаблон.

На этом все. Если раньше вам было сложно быстро находить темы, то надеюсь, после статьи на это будет уходить в разы меньше времени.

Скачайте бесплатную книгу
о сильном тексте
8 глав, которые помогут прокачаться
в коммерческих текстах и приносить
больше пользы заказчикам