Как минимум вам надо понять:
— Кто ваша аудитория, на кого в первую очередь надо повлиять, из кого строить костяк приверженцев, а с кем работать бесполезно и лучше никак не касаться
— Какие возражения против вашей идеи, как с этими возражениями можно бороться
— Какие проблемы вашей целевой аудитории вы можете решить своими способами
— Какие способы и площадки соприкосновения с вашей целевой аудиторией
— Как быстро вам надо добиться результата
По сути вам придется сделать развернутое маркетинговое исследование. Отличаться оно будет только тем, что особое внимание надо будет уделить ценностям и возражениям целевой аудитории и способам эти возражения решить или отвлечь от них.
К нашему примеру.
Если быстро прикинуть. Наша целевая — люди до 30, жители Москвы, Питера и крупных городов, прогрессивная молодежь. Адвокаты бренда — интеллигенция, медики, ученые. Те, кого надо обходить стороной, — военные, товарищи в погонах, люди без высшего образования, жители небольших городов.
Дальше изучаем возражения — химия, мутации, вред, уродства в поколениях. В основе этого всего — непонимание элементарных принципов химии и биологии.
С адвокатами подкрепляем их знания — показываем исследования (они им верят и станут читать), говорим о достижениях науки, разбавляем это все новостями о том, что где-то кто-то не верил в ГМО и сделал какую-то глупость. Умным людям важно напоминать, что они умные.
С негативщиками отрабатываем возражения — это не химия, это не влияет на ДНК, полностью расщепляется в организме, это такое же здоровое питание. Все это говорим и видим, как те только крутят у виска и ничему не верят. Поэтому делаем умнее, подключаем лидеров мнений, которые имеют вес у вашей аудитории. Начинаем тратить деньги. Деньги тратить в любом случае придется, потому что ломать общественное мнение — штука не дешевая.
Вместо того, чтобы что-то говорить, больше показываем — как известные люди едят модифицированную пшеничку, рисуем, показываем, как эта пшеница растет, из чего состоит, раскладываем аргументы на элементарные.
Начинаем с малого. Показываем, что необязательно прививать пшенице гены динозавра. Что для преодоления засухи пшеницу скрещивают с, например, ячменем или гречкой. А вы едите и то, и другое, так в чем же опасность? Сеем в головах сомнение — и правда, а что такого.
Давим на самое важное — на экономию. Что такую пшеницу растить проще, дешевле, что мука тогда получается дешевле: по 25 рублей, а не по 50. Отказываемся от высоких целей — всем все равно, что модифицированная соя спасает кого-то там где-то там от голода. Кошелек, собственная выгода и пример того, кому доверяют — это используем.
Берем эти идеи, размножаем в разных формах и форматах.