hello@sdelaem.agency
+7 966 777 18 15
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Давайте поговорим
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.
29.01.2019
АЛЕКСЕЙ РОЖКОВ

Как монетизировать исторический паблик во Вконтакте?

VikAuthor спрашивает:

Допустим, нужно раскрутить сайт, посвященный тому, что народ терпеть не может. Например, политической партии или «Гербалайфу». Как организовать маркетинговое исследование, составить контент-план и продвигать ресурс, чтобы слепить из плохой репутации продающий, цепляющий ресурс? Существуют ли секреты улучшения негативного реноме средствами интернет-маркетинга?
Привет.

Раскрутить можно что угодно, что не запрещено законом. Если об этом можно говорить вслух и в интернете, не рискуя получить статью, у этого есть шанс стать популярным. В том числе у политической партии или Гербалайфа.

Смотри, вокруг достаточно продуктов, которые похуже гербалайфа. Алкоголь, сигареты, Ольга Бузова. Тем не менее, вредные для организма и не самые приятные на вкус и слух вещи очень почитаемы людьми.

Дело в имидже и пиаре.

Чтобы рассуждать в полезном ключе, подумаем, как сделать популярным что-то хорошее, но очень непопулярное в массах. Например, вы решили сеять разумное в массах и рассказать людям, что ГМО на самом деле не опасны. Что это такие же продукты и никакого доказанного воздействия на организм они не имеют.

Здравая идея, но все вокруг панически боятся ГМО, потому что «там гены крокодила, от которых у соседки вырос хвост, а у мужа посинел, допустим, нос».

Первое, что вам надо сделать — позиционирование

Когда в обществе сформирована четкая позиция «баба Яга против», легче ее не ломать, а обходить. Нельзя назваться «партия защитников ГМО». Надо придумать такую стратегию, при которой ваши идеи можно было бы легко замаскировать на начальном этапе. Например, «Клуб прогрессивного питания». Или как-то мимикрировать под ЗОЖ, который на подъеме.

Важно — не давить со своими идеями и не идти напролом, даже если ты уверен. что защищаешь что-то полезное. Ну или вредное, если ты злодей, но веришь в свои методы.

Дальше исследование

Как минимум вам надо понять:

 — Кто ваша аудитория, на кого в первую очередь надо повлиять, из кого строить костяк приверженцев, а с кем работать бесполезно и лучше никак не касаться
 — Какие возражения против вашей идеи, как с этими возражениями можно бороться
 — Какие проблемы вашей целевой аудитории вы можете решить своими способами
 — Какие способы и площадки соприкосновения с вашей целевой аудиторией
 — Как быстро вам надо добиться результата

По сути вам придется сделать развернутое маркетинговое исследование. Отличаться оно будет только тем, что особое внимание надо будет уделить ценностям и возражениям целевой аудитории и способам эти возражения решить или отвлечь от них.

К нашему примеру.

Если быстро прикинуть. Наша целевая — люди до 30, жители Москвы, Питера и крупных городов, прогрессивная молодежь. Адвокаты бренда — интеллигенция, медики, ученые. Те, кого надо обходить стороной, — военные, товарищи в погонах, люди без высшего образования, жители небольших городов.

Дальше изучаем возражения — химия, мутации, вред, уродства в поколениях. В основе этого всего — непонимание элементарных принципов химии и биологии.

С адвокатами подкрепляем их знания — показываем исследования (они им верят и станут читать), говорим о достижениях науки, разбавляем это все новостями о том, что где-то кто-то не верил в ГМО и сделал какую-то глупость. Умным людям важно напоминать, что они умные.

С негативщиками отрабатываем возражения — это не химия, это не влияет на ДНК, полностью расщепляется в организме, это такое же здоровое питание. Все это говорим и видим, как те только крутят у виска и ничему не верят. Поэтому делаем умнее, подключаем лидеров мнений, которые имеют вес у вашей аудитории. Начинаем тратить деньги. Деньги тратить в любом случае придется, потому что ломать общественное мнение — штука не дешевая.

Вместо того, чтобы что-то говорить, больше показываем — как известные люди едят модифицированную пшеничку, рисуем, показываем, как эта пшеница растет, из чего состоит, раскладываем аргументы на элементарные.

Начинаем с малого. Показываем, что необязательно прививать пшенице гены динозавра. Что для преодоления засухи пшеницу скрещивают с, например, ячменем или гречкой. А вы едите и то, и другое, так в чем же опасность? Сеем в головах сомнение — и правда, а что такого.

Давим на самое важное — на экономию. Что такую пшеницу растить проще, дешевле, что мука тогда получается дешевле: по 25 рублей, а не по 50. Отказываемся от высоких целей — всем все равно, что модифицированная соя спасает кого-то там где-то там от голода. Кошелек, собственная выгода и пример того, кому доверяют — это используем.

Берем эти идеи, размножаем в разных формах и форматах.

Идем к аудитории

В социальные сети — группы ЗОЖ, пересечения по интересам (бег, триатлон, йога, спорт, наука), на форумы (подбираем по такому же принципу), осмелев идем в СМИ, сначала региональные, у которых дефицит контента — они публикуют часто все подряд. За небольшие деньги вообще все подряд.

Набираем приверженцев из тех, кто уже лоялен. Идем к негативщикам, когда чувствуем за собой какую-то поддержку.

Подобрав площадки составляем контент-план и на основании этого контент стратегию. Голос «бренда» у нас уже есть, целевую мы выяснили, площадки есть, контент пишется. Например, в городском портале «Подслушано Мухожуйск» публикуем статью о том, как в Китае пшеница с ГМО сэкономила жителям по 1000 долларов на брата (и никто не отрастил хвост).

Важно — аналитика и обратная связь с аудиторией. Раз мы решили ходить по лезвию, нельзя оступаться. Собираем и анализируем, насколько хорошо заходит ваш контент, дочитывают ли его, растет ли трафик.

Главное — прививать нужные вам мысли постепенно. Используем принцип окна Овертона или дискурса, но во благо. Действуем постепенно. Используем ньюсджекинг, чтобы делать свежий и актуальный контент.

Такая работа больше из разряда пиара и брендинга, хотя во многом и завязана на хорошем копирайтинге. В любом случае, такую кампанию надо начинать с командой грамотных специалистов, потому что первая же ошибка может навсегда похоронить начинание.
Спроси у «Сделаем»

Отвечаем на популярные и интересные вопросы читателей. Открывайте форму, пишите вопрос и не забывайте подписаться на нас, чтобы увидеть ответ.
Делись-делись и больше не дерись
Как вам статья?
Что еще почитать
Бесплатно отвечаем на ваши вопросы
Раз в неделю отвечаем на вопросы подписчиков: по контент-маркетингу, бренд-медиа, копирайтингу и редактуре, управлению проектами и людьми.
Задавайте вопросы через форму — а мы выберем самые частые и интересные, и напишем статью-ответ.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить ответ на свой вопрос.