В работе бывает всякое — то с клиентом договориться не получается, то от задач не прет, то доход не растет. Вместо того, чтобы с негодованием уходить из профессии, хлопнув дверью, мы предлагаем подумать, куда расти и чем заняться, чтобы работать снова стало в кайф.

Пройдите бесплатный курс
по копирайтингу от «Сделаем»

Забрать курс

Выбрать специализацию

Чаще всего начинающие авторы берутся за любые темы и задачи, чтобы прокачать базовые навыки работы с текстом. Если база у вас уже есть и хочется стать еще круче, подумайте, на чем вы могли бы специализироваться. Можно либо сосредоточиться на одной теме, либо заниматься одним типом контента.

Одна тема. Если вы в чем-то хорошо разбираетесь, у вас есть несколько очков форы перед авторами, которые сначала пойдут гуглить, а потом будут писать статью. Идеально, когда ваша специализация совпадает с образованием или вы просто долго работали в этой сфере.

Чтобы получать больше денег, лучше выбрать прибыльную нишу. Нам кажется, что больше всего денег там, где работают крупные компании или стартапы. У них нормальные бюджеты на контент и они готовы хорошо платить авторам. Вот, где постоянно не хватает грамотных авторов:

• IT
• Банки
• Инвестиции
• Медицина
• Строительные компании
• Сфера образовательных технологий (EdTech).

Чем сложнее сфера, тем меньше в ней конкуренция и тем больше можно заработать. Только не впадайте в крайности и не выбирайте супер-узкое направление, в котором работает очень мало компаний и они, как клиенты, тебе нужнее, чем ты им.

Но даже если вы специализируетесь в какой-то общей теме, например, пишете про еду или путешествия, но делаете это круто, к вам все равно выстроится очередь.
Чем шире тема, тем ниже порог входа и больше посредственных исполнителей и плохих текстов. Если вы выделитесь на их фоне и сделаете свою работу отлично, заказчик вас запомнит и скорее всего, придет к вам снова и посоветует кому-то еще.

Если у вас нет никакой экспертизы в востребованных и дорогих сферах, можно пойти двумя путями:

• Начать работать в проекте и вникать. Устройтесь автором в банк, начните продвигать их продукты. Через год у вас будет достаточно экспертизы, чтобы писать самостоятельно или задавать правильные вопросы экспертам.
• Научиться работать с экспертами. Они есть во многих крупных проектах и сложных продуктах. Тут важно разобраться в задаче, хотя бы минимально вникнуть в тему, а потом составить нормальные вопросы и понять, что эксперт на них отвечает, где переспросить или задать уточняющий вопрос.

Один тип контента. Тут все чуть проще: вы выбираете, что вам больше нравится писать, и оттачиваете навык. Многие авторы пишут только:

• лендинги;
• инфостатьи;
• e-mail рассылки;
• UX-копирайтинг;
• статьи в СМИ или для блогов;
• рекламные статьи для Дзена и так далее.

Здесь роль играет не только тип контента, но еще и то, разбираетесь ли вы в том, как он работает. Поэтому стоит вникать еще и в аналитику, чтобы сказать клиенту: «Да, мои лендинги конвертят, вот статистика». Или «Я помогу вам продавать в Дзене, вот такие результаты были у других моих текстов».

Разбираться в аналитике намного полезнее, чем пытаться делать тексты супер-идеальными. Если клиент не дает доступ к аналитике, можно сказать ему, для чего вам это нужно. Например, чтобы понимать, как улучшить текст и чего ему не хватает. В этом случае меньше вероятность, что вам откажут.

Есть и другой вариант — научитесь разбираться в аналитике на своих проектах. Сделайте лендинг, привлеките трафик, проанализируйте, поменяйте там контент и смотрите, как это влияет на трафик. Если планируете писать для Дзена, заведите там свой блог. Планируете вести соцсети компаний, для начала разберитесь со своими соцсетями. Допустить ошибку в своем проекте не так страшно, как в клиентском.

Определиться с местом работы

Многие копирайтеры избегают офисной работы — не для того они уходили на фриланс. Но нам кажется, что работать в команде полезно — ты общаешься с другими специалистами, например, сеошниками, программистами, маркетологами и начинаешь понимать, как все продукты работают в комплексе.

Когда Катя Чумак только пришла в офис, она умела писать только обычные информационные и сео-статьи. За 4 месяца в команде она научилась вести соцсети, разобралась в статистике и аналитике, подготовке креативов, текстов для контекстной рекламы. Все эти навыки подняли ее авторский уровень и открыли доступ к более дорогим и интересным заказам.

Сейчас даже не обязательно устраиваться в офис или переезжать в другой город, чтобы попасть в большую команду — сейчас многие компании работают удаленно и вы все равно ходите на общие созвоны, общаетесь в чатиках с коллегами.

Некоторым фрилансерам часто кажется, что самый крутой вариант — открыть свое агентство и зарабатывать больше. Скажем сразу, что это под силу не каждому. С командой у тебя вырастают заработки, а вместе с ними риски и ответственность. Плюс, если вы открываете агентство, со временем работы с текстами станет все меньше. Зато прибавится организационных задач — договориться с клиентами, раздать текстики, проверить, свести финансы.

Если хочется брать более дорогие и сложные заказы, можно не нанять в команду других авторов, а работать с другими специалистами. Например, цена лендинга повысится в несколько раз, если вы не только напишете для него текст, но и сделаете дизайн и запустите на него рекламу. Позовите в команду дизайнера и таргетолога и сможете поднять свой доход в несколько раз.

Повышать гонорары

Мы уже как-то давали советы о том, как повысить цену за свою работу. Самый простой вариант — постоянно учиться чему-то новому. Сегодня вы пишете текстики, завтра пробуете собирать для них ключевые слова, послезавтра — верстать их на сайте, подбирать картинки и ставить ТЗ для иллюстратора.

Чем больше функций вы на себе замыкаете, тем сложнее вас заменить в проекте. Поэтому если через какое-то время вы скажете заказчику, что хотите в 2 раза больше денег, он вам, скорее всего не откажет. Ведь если вы уйдете из проекта, ему придется найти и обучить сразу несколько человек вместо вас.

Что делать, если надоело писать тексты

Такое тоже бывает — сложно много лет заниматься одним и тем же делом. Многие авторы думают, что следующая ступень развития — стать редактором, но на самом деле, это совсем другая профессия с другими навыками.

Редакторы не всегда пишут так же хорошо, как авторы. Зато они умеют увидеть ошибки и недочеты в тексте, организовать работу целой команды, выстроить планы и выполнить еще кучу менеджерской работы. Если вам все это интересно, можно пойти в редакторы. Но учтите, что гонорары начинающих редакторов часто меньше, чем у опытных авторов.

Есть и другие пути:

• Устраивайтесь копирайтером в крупную компанию и смотрите, какие там есть вакансии. В корпорациях постоянно требуются СММ-щики, контент-маркетологи и другие специалисты. Иногда можно сделать так: пойти на курсы, обучиться новой профессии, например, дизайну, а потом сказать на работе: «Я дизайнер, есть какие-то подходящие задачи?» Скорее всего, вам что-то дадут, потому что с вами работали и вам доверяют.
• Прокачивайте другие навыки, например, учитесь вести соцсети или что-то другое, что вам интересно. В какой-то момент вы поймете, что вы уже и дизайн постов делаете, и рекламу настраиваете и вообще, больше не копирайтер, а скорее СММ-щик.