Лид-магниты помогают бизнесу наладить первый контакт с аудиторией, а потом прогревать ее цепочкой последующих взаимодействий. Все это звучит красиво, но не сработает, если лид-магнит нацелен не на ту аудиторию, размещен не там или просто неудачный. В этой статье мы покажем 16 примеров удачных лид-магнитов — подбирайте формат под свою задачу.
публиковать статьи на VC
Лид-магнит: что это вообще такое
Лид-магнит — это бесплатный продукт, который компания дает пользователям в обмен на их контакты, например номер телефона или электронную почту. Клиенту лид-магнит помогает познакомиться с компанией и понять, подходит ли ему продукт. Компании лид-магнит позволяет установить контакт с клиентом и наладить доверие.
Лид-магниты работают так:
1. В рекламе, на сайте, в блоге потенциальный клиент видит нужный ему инструмент. Например, чек-лист в PDF-файле, который можно получить в обмен на адрес электронной почты.
2. Потенциальный клиент оставляет контакт, получает нужную ему информацию.
3. Контакты остаются у вас — можно прогревать пользователя через рассылки по почте, в ватсапе, телеграме, телефонные звонки и так далее.
Собрали для вас примеры лид-магнитов разных форматов. А еще рассказали, где разместить лид-магнит и как сделать его рабочим инструментом.
Бесплатная PDF-книга (1/16)
PDF-книга — это достаточно объемный лид-магнит. В ней можно поделиться личным опытом, дать практические советы или разместить целый курс. Этот инструмент подойдет, когда вы хотите показать свою экспертизу и привести пользователя к покупке других обучающих материалов. Книгу можно отправить по email или разместить в облаке сразу после формы сбора контактов.
Например, такой лид-магнит есть у нас в «Сделаем» — бесплатная книга «Научим писать», которую мы высылаем на электронную почту. В ней 8 уроков для начинающих копирайтеров и коммерческих авторов. Вместе с книгой пользователь получает промокод на скидку 33% и описание этих курсов. Так есть шанс, что после знакомства с бесплатной книгой пользователь купит платный курс. А если нет, будет прогревать его дальше с помощью рассылки.
Недорогой платный курс (2/16)
Иногда бывает так, что лид-магнитом выступает платный материал, например платный курс. Он стоит дешевле, чем другие продукты, поэтому пользователю проще решиться на первую покупку. А вот если ему понравится формат обучения и наполнение курса, он захочет купить другие материалы или продукты.
У сервиса финансового планирования для предпринимателей Adesk есть платный курс по управленческому учету. Расчет на следующее: пользователь по рекламе или из поисковика попадает на сайт сервиса, но пока не готов заплатить за его внедрение. Зато он видит недорогой курс, который поможет решить часть проблем уже сейчас. Вместе с курсом пользователь подпишется на рассылку, которая будет прогревать его на внедрение сервиса.
Готовые шаблоны (3/16)
Шаблон — это материал, с помощью которого пользователь сможет создать нужный ему документ, отчет, пост. Достаточно скачать файл с шаблоном и подставить слова в пропуски.
Нескучные финансы предлагают 15 шаблонов отчетов для наведения порядка в бизнесе за номер телефона и адрес электронной почты. Отчеты позволят отследить финансы компании, рассчитать рентабельность бизнеса, прибыль и многое другое.
Такой лид-магнит позволяет пользователю познакомиться с подходами Нескучных финансов, а в перспективе — решиться на покупку одного из продуктов. В этом еще поможет прогревающая рассылка, которую компания присылает после скачивания отчетов.
Бесплатный мини-курс (4/16)
Бесплатный мини-курс — это лид-магнит, который показывает экспертность компании. В нем можно поделиться опытом и кейсами, разместить полезные материалы, раскрыть базовые вопросы по теме.
Аналитическое digital-агентство Hot Heads Band в качестве лид-магнита использует бесплатный мини-курс «Как самостоятельно анализировать рекламные кампании и конкурентов». Курс сделан в виде цепочки сообщений во ВКонтакте. Оставлять почту или телефон не нужно — достаточно дать разрешение сообществу отправлять вам личные сообщения.
В курсе 7 уроков. Каждый из них — одно сообщение от сообщества. В качестве примеров Hot Heads Band использовали кейсы из собственной практики — пользователи не только читают курс, но и узнают о преимуществах компании.
Сервис по созданию email-рассылок от Unisender предлагает бесплатный курс Рок-email, который рассказывает, как создавать эти самые рассылки. Интересно, что курс опирается на сервис Unisender. Поэтому, чтобы повторить действия из уроков, придется оформить доступ к сервису.
Демо-доступ к сайту или программе (5/16)
Демо-доступ дают на несколько дней, например на два дня или неделю, чтобы пользователи могли познакомиться с функциями и наполнением сайта или сервиса. Такой лид-магнит подойдет для масштабных и дорогостоящих продуктов или программ, которые работают по регулярной подписке.
У КонсультантПлюс есть бесплатный доступ к системе на 2 дня. Для его оформления нужно указать почту, номер телефона, город и специализацию. Последняя нужна, чтобы сервис выдавал релевантные результаты. В конце бесплатного периода пользователю звонит менеджер и помогает подобрать тариф.
Такой лид-магнит, с одной стороны, помогает полностью оценить функциональность сайта. С другой стороны, бесплатным доступом могут воспользоваться те, кому нужен только разовый доступ, например, студенту, чтобы найти нормативные акты для диплома.
Бесплатный сервис (6/16)
Иногда в качестве лид-магнита выступает целый сервис. В нем можно разместить ссылки на платные книги по теме, услуги компании и другие продукты.
У Максима Ильяхова есть бесплатный сервис для проверки текста Главред. Программа проверяет текст по своим критериям и выставляет оценки за чистоту и читаемость. Чтобы автор смог понять, как довести свой текст до идеала и получить более высокий балл, пригодятся материалы и курсы, которые создатель сервиса предоставляет тут же, но уже за деньги.
Бесплатная памятка (7/16)
Памятка — это аналог чек-листа. В ней кратко собрана основная информация по теме. Достаточно быстро пробежать взглядом по памятке, чтобы найти ответ на свой вопрос (при условии, что он там есть). Бесплатную памятку можно использовать, чтобы привлечь внимание к недорогим товарам и услугам.
Проект по подготовке к экзаменам и поступлению «Без сменки» дарит пользователям бесплатную памятку по минимальным проходным баллас в вузы. Забрать ее можно бесплатно в телеграм-боте. После подписки бот начинает предлагать пользователям другие продукты по подготовке к ЕГЭ: бесплатные и платные курсы, скидки и бонусы.
Бесплатная подборка товаров (8/16)
Подборка товаров может стать лид-магнитом для уже теплой аудитории. Товары можно сгруппировать по схожим характеристикам, например, сделать подборку туров в Тайланд. А можно показать пользователям товары со скидкой.
Застройщик ПИК предлагает пользователям подборку квартир со скидкой 3% в чат-боте в телеграм. Компания ежедневно присылает новые варианты квартир. Так пользователи, которые ищут недвижимость прямо сейчас, смогут рассмотреть доступные варианты и связаться с менеджером для покупки.
Email-рассылка (9/16)
Email-рассылка может быть самостоятельным лид-магнитом. Она подходит для постепенного прогрева аудитории. В такой рассылке нужно чередовать разные виды писем: полезный контент, кейсы, новости из сферы. В письма можно интегрировать нативную рекламу услуг или делать отдельные материалы с призывами воспользоваться сервисом или купить платный курс.
Unisender на своем сайте предлагает подписаться на авторскую рассылку о маркетинге «Честно». В ней рассказывают о событиях в маркетинге, дают пользу и сообщают о новшествах сервиса.
Телеграм-канал и другие соцсети (10/16)
Чтобы оставаться с аудиторией в постоянном контакте, можно использовать социальные сети. Например, вы проводите вебинар или отправили пользователю чек-лист на почту. И дальше можно предложить подписаться на вас в соцсетях, чтобы получать больше полезного контента.
Так далает Паша Молянов, руководитель агентства Сделаем. У него есть блог на vc.ru, где он публикует статьи о контент-маркетинге. Будет обидно, если человек просто прочитает одну из статей и пойдет дальше по своим делам — поэтому в конце статей он дает ссылку на свой телеграм-канал и призывает подписаться.
Уже на канале Паша продолжает прогревать аудиторию полезными постами о контент-маркетинге и работе агентства. Дополнительный трафик в канал попадает после выступлений Паши на онлайн и офлайн площадках, где он также делится ссылкой на телеграм.
Мобильное приложение (11/16)
Бесплатное мобильное приложение может стать лид-магнитом, если внутри разместить ссылки на другие продукты компании. Скачать такое приложение пользователь может по рекламе или по рекомендации знакомых.
Тинькофф разработали мобильное приложение «Долями», которое позволяет покупать товары в беспроцентную рассрочку. Чтобы оплатить покупку, можно использовать карту любого банка. При этом лимит на покупку — 30 000 рублей. Если нужно больше, нужно оформить карту рассрочки Тинькофф Платинум с лимитом до 1 млн рублей. Так из пользователей приложения лиды могут перейти в клиентов банка.
Чек-лист (12/16)
Чек-лист — это одна из самых простых и частоиспользуемых форм лид-магнитов. Бизнесу создать такой контент достаточно просто — не надо тратить много времени. А пользователь с большей вероятностью воспользуется материалом, потому что он краткий и емкий.
Создатели Посифлоры, CRM-программы для цветочных магазинов, создали чек-лист «10 привычек классного флориста». Это небольшой материал, который помещается на одной странице или одном листе А4 в распечатанном виде. Предприниматель может использовать чек-лист сразу, например, повесить в своем магазине или раздать сотрудникам. А представитель Посифлоры позднее свяжется с представителем бизнеса и расскажет подробнее про возможности программы.
Демо-урок курса (13/16)
Полноценный демо-урок курса можно использовать в качестве лид-магнита можно использовать, если пользователь пока не готов к покупке. Бесплатный урок покажет формат обучения, а пользователь поймет, подходит ли это ему. После демо-урока пользователь может сразу купить полный курс, а может просто остаться подписчиком рассылки. В последнем случае его можно прогревать, например, предлагать скидки и другие материалы.
У Сделаем есть большой курс «Контент по заявкам». Чтобы пользователям было проще принять решение о покупке, сделали бесплатный урок про кейсы. Это полноценный урок из середины курса. Его одного слишком мало, чтобы полностью разобраться в контент-маркетинге, но достаточно, чтобы оценить формат курса. Даже если пользователь не купит курс после демо-урока, мы продолжим прогревать его с помощью email-рассылки.
Подборка инструментов (14/16)
Чтобы сделать подборку инструментов, даже не придется тратить много времени. Зачастую достаточно собрать ссылки на программы, которые вы сами используете и поделиться опытом, почему именно вы выбрали тот или иной инструмент. Пользователям же интересны подборки материалов, потому что они сразу могут использовать их в своей работе.
Нескучные финансы под некоторыми постами в своем предлагают бесплатный гайд «100 нейросетей для бизнеса». Забрать подборку можно сразу же в телеграм-канале. Расчет на то, что пользователь попадет в телеграм-канал, прочитает посты и подпишется, а компания продолжит его прогревать.
Результаты исследования (15/16)
Если ваша компания провела в своей сфере исследование, которое может пригодиться другим предпринимателям, его можно использовать в качестве лид-магнита. Такой материал повысит узнаваемость и экспертность бренда.
Нетология разместила у себя на сайте Исследование рынка онлайн-образования. Документ будет полезен стартаперам, методистам, компаниям и инвесторам, которые работают в сфере онлайн-образования. Исследование достаточно большое, на 252 страницы, поэтому от начала до конца его прочитают только действительно заинтересованные пользователи.
Бесплатный вебинар (16/16)
Вебинар может стать лид-магнитом, если для доступа к нему нужно оставить контактные данные. Например, можно сказать, что email-адрес нужен, чтобы напомнить о начале вебинара. После самого мероприятия можно запустить прогревающую рассылку.
Unisender провел вебинар «Как стать email-маркетологом с нуля, зарабатывать от 70 000 ₽». Доступ к нему можно было получить за номер телефона и email. При регистрации на вебинар пользователей подписывали на рассылку с контентом об email-маркетинге.
Где разместить лид-магнит
Лид-магнит нужен, чтобы запустить пользователя в воронку продаж. Поэтому внедрять этот инструмент стоит на начальных этапах знакомства пользователя с компанией. Ниже примеры мест, где можно разместить лид-магнит.
Платная реклама. В социальных сетях или в рекламе на сайте пользователь наткнется на нужный ему гайд, шаблон или чек-лист. Он сохранит материал себе, а вы сможете отправлять ему письма из рассылки.
Выступление или вебинар. Поделиться бесплатным материалом можно во время очного выступления или онлайн-вебинара. Также само выступление может быть лид-магнитом — вспоминаем пример с Пашей Моляновым.
Блог. Поместить лид-магнит можно в конце статьи или в шапке блога. Например, пользователь прочитал статью про нейросети в маркетинге, а в конце получил подборку этих самых нейросетей.
Сайт. Для лид-магнита можно создать отдельный сайт или поместить этот инструмент в шапку или футер существующего лендинга.
Попап. Лид-магнит можно поставить в попап, который будет появляться, если пользователь провел на странице определенное количество времени.
Главные правила хорошего лид-магнита
Чтобы лид-магнит сработал, нужно выполнить несколько условий.
Создать лид-магнит, связанный с продуктом. Например, наш курс «Научим писать» привлекает копирайтеров, которые хотят учиться. Далее мы предлагаем им полное продвинутое обучение.
А вот вебинар для предпринимателей по выходу из операционки — не лучший лид-магнит для компании, которая внедряет CRM-системы. На вебинар люди попросту придут с другими ожиданиями и не станут покупать внедрение.
Не затягивать с оффером. Лид-магнит привлекает людей, которые уже осознают свою проблему и ищут готовое решение. Прогревать их несколько недель и только потом делать оффер излишне. За это время они найдет решение у кого-то еще.
Оффер можно поставить на страницу «Спасибо», которая открывается после ввода почты на сайте. А еще можно продублировать его в письме с лид-магнитом. Кому услуги нужны прямо сейчас, смогут купить.
Сделать цепочку прогрева. После того, как вы получили контакты пользователя, его надо греть контентом. Для этого подходят три типа писем: полезные советы и инструменты, кейсы и юзкейсы. В этих письмах нужно нативно показать продукт, чтобы читатель не понял, что он подписан на рекламу.
Но и об офферах не стоит забывать. Можно ссылаться на услуги, ставить CTA, а некоторые письма полностью посвящать продукту. Главное, чтобы рассылка воспринималась полезной, а не рекламной.
Не списывать аудиторию «в утиль». Большая часть подписчиков может так ничего и не купить, каким бы хорошим ни был лид-магнит. Поэтому нужно продолжать работать с аудиторией:
- организовать вебинар;
- предложить другие продукты подешевле или с другими свойствами;
- делать офферы после окончания цепочки прогрева;
- предложить подписаться на соцсети компании.
контент, диджитал, агентствоМолянов: контент,
диджитал, агентство
Блог основателя «Сделаем» — каждый день
рассказываю о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
Каждый день рассказываю
о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
«Сделаем»
