Контент-маркетинг для «Академии Лидогенерации»
Академия Лидогенерации — крупная онлайн-школа интернет-маркетинга. В ней учат привлекать клиентов в бизнес с помощью таргетированной рекламы, рассылок, соцсетей, контент-маркетинга и других инструментов.
Мы делали контент-маркетинг для школы: вели блог и социальные сети. За время работы выпустили 60+ статей, повысили трафик на статьи из поиска в 3 раза, увеличили органический охват постов в 7 раз и вовлеченность аудитории соцсетей в 4 раза.
Организовали работу авторов и составили редполитику
Руководители Академии Тимур и Рустам хотели лично контролировать работу над контентом: согласовывать темы и проверять готовые статьи перед размещением. Чтобы всем было удобно, мы сделали такую схему:
→ Редактор с авторами придумывают темы и кидают список в общий чат в Скайпе.
→ Тимур или Рустам выбирают из списка подходящие темы.
→ Для каждой темы мы создаем карточку на доске в Трелло и помещаем в колонку «Темы для статей».
→ Из этой колонки авторы могут выбрать любую статью. Дальше карточка проходит по колонкам: «В работе», «На проверке», «Готово», «Опубликовано», «Оплачено».
→ Руководители Академии могут смотреть статьи в колонке «Готово» и если их все устраивает, отдают на публикацию.
По такой схеме мы работали чуть больше года.
В июле 2018 года мы открыли агентство и перевели в него все свои текущие проекты. Среди них был и блог Академии Лидогенерации. Теперь у нас было больше специалистов, и мы предложили Академии взять на себя всю работу над контентом: блог, соцсети и Телеграм.
Для соцсетей решили готовить по 2 поста в день, для блога — 2 статьи в неделю. Что мы делали:
→ Составляли контент-план на месяц вперед и согласовывали с Тимуром и Рустатом
→ Готовили иллюстрации к постам и статьям
→ Сами публиковали все материалы
→ Собирали статистику, анализировали эффективность разных материалов и на основе этого корректировали план
Кроме этого мы подготовили редполитику на 31 страницу — в ней собрали рекомендации и правила для авторов, показали частые ошибки, описали порядок работы над статьями. Документ регулярно обновляется — если мы видим, что одно и то же приходится объяснять больше 2 раз, то создаем новую главу в редполитике и просим всех авторов почитать.
Статьи в блог «Академии Лидогенерации»
Перед тем, как продумывать контент-план на месяцы вперед, необходимо понять, что интересно аудитории, какая подача ей ближе. Поэтому первые статьи мы писали без плана: придумали тему → согласовали с клиентом → опубликовали → посмотрели на результат.
Наши посты сразу понравились аудитории. В среднем они собирали 5000-15 000 просмотров и 100-200 репостов против 2000-3000 просмотров и 20-30 репостов у старых материалов. Сейчас у них уже по 8-30 тысяч просмотров за счет SEO-трафика.
Так за месяц мы выработали подачу контента, которая устраивала Академию и нравилась ее аудитории.
За 1,5 года посещамость сайта за счет блога увеличилась в 2 раза. На графике показан рост количества визитов, в которых страница входа — это статьи в блоге.
Соцсети «Академии Лидогенерации»
За 1,5 месяца повысили вовлеченность во ВКонтакте в 4 раза, а охват — в 6-8 раз. Рост подписчиков засекать трудно, потому что помимо нашего контент-маркетинга Академия регулярно крутит рекламу.
В Фейсбуке гораздо меньше подписчиков — Академия развивает его не так активно, как ВКонтакте. Но результаты тоже отличные: за 2 месяца нашей работы органический охват вырос в 7,5 раз, а количество лайков с 1-2 в день увеличилось до 15-20.
Общее количество переходов из соцсетей в блог увеличилось в 3 раза — с 500-700 до 2000 в месяц.
