Курс по финансам бизнеса для Adesk

Adesk — это сервис финансовой аналитики для бизнеса, который помогает предпринимателям контролировать финансы и понимать, куда уходят и откуда приходят деньги, сколько на самом деле зарабатывает компания и как эту прибыль приумножить.

Мы уже работали с этим клиентом — писали для него статьи на vc.ru и получили хороший отзыв. Поэтому, когда Степан Родионов, основатель компании Adesk, решил сделать курс по управленческому учету для предпринимателей, он обратился к нам.

Предприниматели, хотя и ведут отчетность и сдают бухгалтерию, не всегда понимают, куда уходят деньги и какую прибыль приносит их дело. Чтобы показать, что такое управленческий учет, зачем он нужен малому и среднему бизнесу и какой сервис поможет предпринимателям в этом вопросе, команда Adesk решила создать курс.

Почему именно курс? Часто предприниматели не знают про управленческий учет или вовсе уверены, что это бухучет под другим названием. Наш клиент хотел рассказать владельцам бизнеса об управленческом учете, показать его практическую пользу и мотивировать внедрять в своих компаниях, а заодно познакомить с Adesk. Подходящим контент-маркетинговым решением стал курс.

Перед нами стояли задачи:

• сделать обучение максимально понятным и полезным;
• показать на конкретных примерах, как сервис Adesk поможет предпринимателям контролировать финансы, планировать доходы и расходы, анализировать финансовые результаты и принимать взвешенные управленческие решения;
• сформировать знание о продукте и спрос на него.

Чтобы продукт был полезным и отличался от уже существующих курсов и статей в интернете, наша команда разрабатывала программу вместе с клиентом и опытным экспертом. На первых созвонах мы обсуждали структуру курса, какую информацию обязательно нужно в него включить, какие темы поднимать в уроках, и примерно описали, что в каждом из них может быть.

Изначально у нас получилось 13 уроков, но по ходу работы часть материалов мы сокращали, часть увеличивали, делили и объединяли их, отталкиваясь от советов и комментариев эксперта и клиента. В итоге создали 10 текстовых уроков с понятными таблицами, скриншотами из Adesk и жизненными примерами.

Почему курс выкатили полностью и на Tilda, а не рассылкой по почте:

• Можно проходить уроки в комфортном темпе и в той последовательности, которая удобна человеку. Можно даже осилить весь курс за один день.
• Можно в любой момент вернуться к нужному уроку, доступ дается навсегда.
• Уроки не потеряются, потому что лежат в одном месте. Одна платформа с понятной структурой удобнее десятка писем на почте среди тонны других входящих.

Мы решили рассказывать про управленческий учет и его важность через знакомые предпринимателям жизненные сценарии и показывать, как платформа Adesk решает проблемы бизнеса. Каждый вопрос мы разбирали на конкретных ситуациях: чем отличается выручка от поступлений на примере дизайн-агентства, что считать прямыми расходами владельцу кофейни, как планировать бюджет IT-компании.

Чтобы органично интегрировать продукт в курс, в уроках мы рассказывали о разных инструментах, которые облегчат предпринимателям работу с финансами. Удобные заявки от сотрудников, чтобы сформировать бюджет? Google Формы. Простая сводка? Таблица в Excel. Автоматизированные расчеты, подробные отчеты, составление платежного календаря и другая сложная аналитика? Adesk.

Все примеры мы брали из кейсов клиента, смотрели, что ищут в поисковиках чаще всего по теме финансов, читали статьи на vc.ru о распространенных проблемах предпринимателей. А еще эксперт и клиент делились примерами из практики, их мы тоже брали в уроки.

Вначале мы задаем проблему, например: «как анализировать денежные потоки, когда у вас много клиентов» или «как спланировать, откуда придут деньги и на что их можно потратить». Дальше показываем, как эту проблему решать, а в конце даем вопросы для самопроверки.

Получалось, что после прохождения всех уроков человек уже знал, как вести управленческий учет и как ему в этом поможет Adesk

В ходе обсуждения работы над иллюстрациями у нас с клиентом родилась концепция персонажа — предпринимателя Олега, который будет попадать в разные ситуации в самом начале занятия, а в конце успешно решать свою проблему. Клиент предложил, чтобы от урока к уроку Олег развивался и к концу курса стал успешным предпринимателем, который уверенно рулит бизнесом. Идея всем понравилась, и мы пустили ее в работу.

Олег стал помощником, который раскрывает темы курса. Например, в уроке «Как управлять деньгами компании» он лежит и мечтает, как совсем скоро он купит новую машину, но в реальности оказывается, что бизнес приносит не так много денег, как он думал, и отложенные средства Олег должен отдать поставщикам, подрядчикам, сотрудникам. Он проходит урок, применяет полученные знания в работе и наконец-то осуществляет свою мечту.

Олег учится вместе со студентами Adesk и показывает им пример: в начале курса он не понимает, как управлять деньгами, зачем нужен баланс и почему важно вести управленческий учет, но после всех пройденных уроков становится грамотным предпринимателем. А если получилось у Олега, значит, получится у всех!

Курс распространяется на Tilda. Над версткой всех десяти уроков команда работала вместе с дизайнером Adesk, который разработал шаблоны элементов, чтобы уроки были единообразными и в корпоративном стиле.

Вообще, мы очень любим сервис Tilda и выбрали его для курса не просто так:

• Если у вас сайт и так на Tilda, новую страницу можно сделать бесплатно и использовать тот же домен.
• Не нужно платить за каждого нового пользователя и делать ограничения по времени, как приходится делать на других обучающих платформах.
• Не надо заморачиваться и городить сущностей, всё в одном месте. Сайт, блог, курс — всё на понятной и уже знакомой платформе.

За десять уроков мы рассказали про основы управленческого учета и почему он необходим. Курс стал дополнительным инструментом контент-маркетинга для Adesk, помог сформировать знание о продукте и увеличить спрос на сервис. Получился платный лид-магнит, который направлен на то, чтобы сформировать потребность в управленческом учете, показать его пользу для бизнеса и привлечь новых пользователей в Adesk.

Что говорят о курсе предприниматели, которые уже его прошли: