Статьи на VC о трейдинге

Финам работает на рынке брокерского обслуживания. У компании несколько направлений — учебный центр для трейдеров, платформа для торговли на бирже, банк для физических лиц и бизнеса.

Финам ведет блог на VC — в основном сотрудники пишут статьи сами, но решили попробовать отдать контент на аутсорс. Обратились в Сделаем, чтобы мы подготовили серию статей о мобильном приложении FinamTrade и рассказали о возможностях торгового сервиса.

В кейсе расскажем, как выбирали форматы статей, искали фактуру и поделимся результатами.

Чтобы лучше понимать специфику продукта и аудиторию, созвонились с клиентом, узнали о возможностях платформы, уточнили боли и проблемы пользователей. Дополнительно попросили заполнить бриф — если у команды проекта возникнут вопросы, можно заглянуть в документ, а не дергать заказчика лишними вопросами.

Для статей на VC у нас есть подробный шаблон брифа. Кроме вопросов о бренде, продукте и услугах, спросили о площадках, на которых размещались, уточнили референсы и поинтересовались идеями тем статей. Это помогает нам понять вкусы заказчика и готовить контент быстрее.

Чтобы публикации были разноплановыми и решали разные маркетинговые задачи, показали клиенту примеры форматов статей, которые заходят на VC. Он их изучил и выбрал подходящие.

С помощью публикаций заказчик хотел получить переходы читателей в магазин мобильных приложений и увеличить количество скачиваний FinamTrade. Мы объяснили, что формат площадки не совсем подходит для этих целей — публикации на VC больше создают имидж и формируют доверие. В перспективе они могут привести лидов, но не стоит рассчитывать, что сразу после прочтения статьи читатели начнут скачивать приложение.

Предложили зайти через пользу для читателей и нативно показать продукт в статьях — клиент согласился и мы начали работать.

Первым делом продумали заходы публикаций — в них обозначили тему и кратко прописали, о чем будем рассказывать в материалах. Идеи брали из брифа и созвона, изучали контент конкурентов, смотрели форумы для трейдеров. Написали 6 заходов — ориентировались на частые запросы пользователей. Акцент в темах сделали на экспертности и пользе для аудитории, далее отправили клиенту.

Чтобы составить список вопросов для экспертов, изучили темы по открытым источникам. Так мы не потратили время интервью на то, что можно выяснить самостоятельно. Фондовая биржа — сложная и узкая тема, в которой не так просто разобраться. Поэтому после созвона дополнительно изучали термины и особенности трейдинга. Например, какие бывают деривативы, что такое теория хаоса Вильямса, чем фьючерсы отличаются от опционов — в этом нашим авторам помогли статьи и видео от Финам.

В текстах нужно было упомянуть мобильное приложение для трейдинга. Чтобы разобраться в работе сервиса и его фишках, посмотрели бесплатный курс «Как начать пользоваться FinamTrade».

Чтобы статьи на VC привлекали больше внимания пользователей, нужны интересные заголовки, описания и обложки. Они помогут публикации выделиться в ленте и читатели с большей вероятностью откроют статью.

Для каждого материала написали по 3 заголовка на выбор клиента, сделали картинки с мемами и попросили нейросеть нарисовать трейдера. Вот что получилось 👇

Все статьи проходили несколько итераций: клиент читал план статьи, драфт и финальный вариант. Такой подход помогает вовремя найти ошибки, проверить логику, структуру и подачу материала уже на первоначальном этапе, а не переписывать целиком готовый материал.

Тексты согласовывали специалисты отдела маркетинга, а затем мы относили статьи экспертам. Чтобы упростить и ускорить проверку, общались с героями напрямую в мессенджерах.

Обычно мы работаем так:

1. Отправляем клиенту статью в гугл-доке
2. Получаем правки в режиме комментариев
3. Отрабатываем правки

В этом случае было немного иначе — у экспертов был плотный график, поэтому правки получали голосовыми сообщениями в телеграм.

По двум статьям получили много правок, а вот по третьей у нас практически не было замечаний — отработали все быстро. В финальной версии материала эксперт не оставил комментариев.

За месяц написали 3 статьи на VC. Часто мы сами размещаем материал на площадке, но в этом случае работа была на стороне заказчика. Статьи на VC работают вдолгую — со временем они будут наращивать просмотры и увеличивать охваты за счет SEO-запросов.

Делимся результатами, которые получили после публикаций.