Редакция на аутсорсе для «М2»

«М2» активно работают с контентом. У них есть свои медиа про недвижимость, несколько Telegram-каналов: для физических лиц, для риелторов и про работу с новостройками. Ещё они регулярно проводят обучающие мероприятия с участием экспертов в сфере недвижимости.

Со временем информационных каналов стало так много, что у внутренней редакции перестало хватать рук на все работы. Тогда они привлекли «Сделаем», а мы погрузились в проект и организовали регулярное производство контента.

SEO-статьи о недвижимости для «М2Медиа»

С осени 2023 года ведем блог для физических лиц. Рассказываем, как выбрать квартиру или построить дом, проверить продавца на юридические риски, оформить ипотеку на выгодных условиях, провести сделку онлайн и обустроить жильё. 

Контент-план продумывает клиент — опирается на внутренние запросы компании и наши гипотезы на основе аналитики. Мы проверяем, есть ли спрос на предложенные темы в поисковиках, и готовим технические задания на SEO.

Чтобы написать качественные тексты, авторы общаются с экспертами М2. Это могут быть продакты сервисов, юристы по недвижимости или специалисты по налогам — зависит от темы статьи. А дизайнеры готовят визуал: обложки и картинки.

Выпускаем по 9 статей в месяц, за все время подготовили больше 150 материалов. Чтобы расти не только в количестве, но и в качестве, мы анализируем контент. Раз в квартал выгружаем статистику и смотрим на основные метрики: просмотры, посетители, время на сайте, дочтения и доскролы, рециркуляцию и переходы на продуктовые страницы. Обсуждаем, почему одни статьи сработали лучше других, оптимизируем опубликованный контент и строим гипотезы на следующий период. 

Одна из сработавших гипотез — ловить инфоповоды и писать статьи на более широкие темы, а не только про сделки с недвижимостью. Например, когда отключат горячую воду или как провести интернет на дачу. Такие материалы собирают в 2–3 раза больше трафика, а дальше его можно переводить на профильные статьи.

Благодаря такому подходу поведенческие показатели улучшаются. Например, во втором квартале 2024 года было 453 перехода из статей на продуктовые страницы, а за тот же период в 2025 году — уже 863. И это несмотря на общее падение органического трафика, которое наблюдается на рынке уже больше года.

Статьи и продвижение «М2» в «Дзене»

Блог в Дзене направлен на другую аудиторию — риелторов, которые используют сервисы М2 в своей работе. Для них мы писали статьи с прогнозами по рынку и изменениями в законах, делились кейсами, давали советы по софт и хард скиллам. 

Чтобы статьи получали больше просмотров, мы запустили платное продвижение через ВК Рекламу. Сначала ориентировались на рост подписчиков. Первые кампании настроили в октябре 2024 года, через 3 месяца у нас уже было около 2500 подписчиков. Также отслеживали CTR и стоимость клика — у успешных статей в среднем было 3,3% и 4-6 рублей соответственно. Казалось, что всё хорошо.

После анализа статистики поняли, что рост подписчиков ничего нам не дает — подавляющее большинство просмотров шли с рекламы. Поэтому мы выбрали новый KPI — стоимость перехода из статьи на сайт. Так мы проработали еще 4 месяца. Показатель колебался от 400 до 1500 рублей. С учетом расходов на производство контента это оказалось нерентабельно, и мы решили закрыть направление. Сейчас вместо статей помогаем монтировать короткие ролики — потенциал у видеоформата выше.

Контент-поддержка

Помимо статей, мы занимаемся другими контентными задачами. Вот список того, что мы делаем для «М2» как редакция на удаленке:

• новости в личный кабинет
• тексты для лендингов
• email-рассылки
• SMS-сообщения
• посты для соцсетей
• рекламные листовки
• пресс-релизы
• аналитические записки
• редактура текстов под редполитику
• шаблоны ответов для службы поддержки
• материалы для вебинаров