Как устроить бесплатную рекламу компании на сайте VC.ru, который просматривают 2,5 млн уников в месяц.
Опубликовать рекламный пост на сайте VC.ru стоит 180 000 рублей. За эти деньги текст о вашей компании попадет на главную сайта, а анонс статьи попадет в соцсети площадки с аудиторией примерно 1 млн. 200 тыс. человек. Можно попросить редакцию доработать ваш текст и купить отдельно анонс в соцсетях. Это будет стоить 60 плюс 80 тыс. рублей. Тоже не хило так.
Но можно сэкономить и разместить текст бесплатно. Даже рекламный.
Как бесплатно рекламироваться на сайте VC.ru
Разместить интересную статью.
Раньше для публикации статьи в «Цукерберг позвонит» (старое название сайта) надо было отправлять заявку редактору, согласовывать ее, после чего редакция могла одобрить и опубликовать интересный текст просто так.
Теперь на сайте есть «песочница».
Это страница, куда любой желающий может написать статью. На сайте вкладка под названием «Блоги».
В песочнице можно опубликовать практически все, чем хочешь поделиться с читателями. Есть ряд рекомендаций, но явную рекламу ни при каких условиях не пропустят — модератор или снесет статью совсем, или попросит убрать из нее активные ссылки или даже все упоминания компании, если без этого смысл статьи не пострадает.
Мы делали эксперимент.
В обычный четверг в первой половине дня в «песочнице» публикуют 10 статей в час. Чем статья популярнее, тем она дольше держится в топе списка. Если статья плохая, она уйдет в подвал очень быстро, едва набрав сотню просмотров.
Самые лучшие статьи из «песочницы» редакция «Виси» забирает в популярное, допуская ссылки и активное упоминание брендов.
публиковать статьи на VC
Как написать текст, который VC.ru заберут в популярное
Мы написали несколько статей, которые пробились на главную страницу VC.ru и сделали неплохую рекламу нашим заказчикам. Если обобщить способы и тактики, которыми мы пользовались, то получается выделить 3 стратегии, которые помогают бесплатно прорекламировать бренд на популярном сайте.
- Найти хайповую или трендовую тему.
- Разозлить людей, столкнуть два лагеря.
- Запланировать и уничтожить общего врага (расковырять и надавить на общую боль)
Формат вторичен. Это может быть сторителлинг, рассказ от первого лица, интервью или обычный описательный текст. Главное — какую идею вы в него положите и сможете ли еще на ранних стадиях рассмотреть правильный потенциал.
Быть в тренде
Эту стратегию мы опробовали еще до того, как стали писать клиентские PR-статьи. Слово за слово и в тумбочке набралось достаточно крутых материалов о том, чем нынешняя молодежь отличается от предыдущих поколений. В общем, вездесущая теперь тема о поколении Z.
Опираясь на кучу исследований и на одну из статей Tjournal, мы написали текст о том, как общаться с представителями поколения Z, чтобы оставаться с ними на одной волне — лучше им продавать, успешнее сотрудничать.
На тот момент это была еще не такая заезженная пластинка, поэтому статья быстро вышла в топ главной страницы VC.ru, где продержалась больше суток, после чего поползла вниз, уступая место новым темам и проплаченным промо.
Результаты получились достаточно весомые — более 65 000 просмотров и так по мелочи:
Весной 2018 года к нам в качестве клиента постучались ребята из Новосибирска. Они разработали искусственный интеллект, который по телефону нельзя было бы отличить от человека. Мы не сомневались, что такая статья зайдет.
Оставалось правильно преподнести тему.
Полдела в работе над классным контентом — желание заказчика сделать огонь и его полное доверие. Иван Шестаков такой, так что нам повезло — все идеи принимались, рассматривались и защищались перед технарями, которым все было «как-то не так» и «не совсем правда». Но если бы правда была совсем, то мы бы написали технический гайд, в котором разобрались бы разве что человек 10 из тех 23 000, которые в результате прочитали статью.
Не бойтесь, что читатель не узнает сразу всех преимуществ и тонкостей вашей технологии или продукта. Дело такой публикации — зацепить читателя, вызвать интерес, а не продать.
Тем не менее, это не значит, что в тексте не должно быть выгод.
Мы постарались обозначить боли и показать, что наш робот — это решение:
Чем хороша трендовая тема:
- Дает много комментов, потому что всем интересна
- У нее хороший CTR (по этой же причине)
- Она вызывает минимум негатива — если это только не осознанный наброс на вентилятор, т. е. все будут на вашей стороне, если вы реально делаете что-то хорошее
- Ее разбирают на цитаты и охотно репостят любые профильные сообщества и издания
В качестве хайпа и трендов можно использовать:
- Блокировки сервисов в России. Когда Телеграм воевал с Роскомнадзором, на этом пропиарились даже самые ленивые.
- Новые законы. Их издается тьма, все любят на них пиариться, но только в негативном ключе. Если разобраться и рассказать, что все не так страшно, что ваша компания с этим живет и еще процветает, может тоже получиться хороший эффект. Например, рассказать, как вы набрали одних пенсионеров под новый закон и теперь вместе делаете лучший бизнес в городе.
- Искусственный интеллект. Если вы с этим связаны, используйте.
- Блокчейн, VR и AR. Любые стартапы, которые использует эти или более новые технологии, могут написать статью, которая «зайдет».
- Вопросы безопасности и защиты личных данных.
- Молодых бизнесменов, которые слишком быстро разбогатели. Или разбогатели неприлично сильно.
- Гендерное неравенство. С этим аккуратнее — непредсказуемая тема, которая может растоптать вас, даже если вы «ничего такого не хотели». Статья должна быть информационная. повествовательная. Если перегнуть палку и высказать неаккуратное личное мнение, это уже будет холивар — наша следующая стратегия.
В случае с роботом Дашей, кроме экономии в 150 000 рублей на публикации, статья принесла ребятам из Новосибирска десятки теплых лидов и запрос от инвестора. Хороший прямой отклик с одного поста.
Холивар
Столкнуть два лагеря лбами — хороший способ выехать в топ популярных тем дня на чужом подгорании. Так мы сделали с кейсом Стереомаркетинга, когда рассказали, как ребята пришли делать контент, а в результате уволили часть персонала.
В чем суть кейса.
На первый взгляд, ничего сверхнеобычного не произошло. Ребята из Стереомаркетинга пришли в Батискаф, сделали им блог, сверстали его, запустили канал на Ютубе, параллельно общаясь с сотрудниками. Обычная работа обычного маркетингового агентства.
Идея стереомаркетеров была в том, чтобы рассказать, как они классно сработали, какой крутой блог сделали, как общались с руководителем и вообще, какие результаты получили.
Так как работа велась недавно, то результаты были не такие уж впечатляющие, а сам процесс работы не мог тягаться по уникальности с другими похожими статьями в рунете. Но мы зацепились за оговорку Юры Белканова о том, что кого-то после этого всего уволили.
Почему?
Потому что когда делали экспертный контент для блога, внутренние эксперты оказались не совсем экспертами. Копирайтеры Стереомаркетинга пошли к ним за консультациями на тему статей, а им не смогли понятно и доходчиво ответить на вопросы. По сути, сотрудники Батискафа не смогли рассказать о своих же услугах. Стал вопрос — как же они общаются и что говорят клиентам? Это дало повод начальнице задуматься, а нам — сделать статью, которую будут поливать желчью от мала до велика.
В чем провокация?
Все, кто делает контент, однозначно поставили плюсики этому тексту. Они в курсе, как вся кухня устроена изнутри, им это понравилось. Но они нам не нужны. Нам нужны бизнесы, которые тоже могут заказать для себя такой вот уничтожающий и беспощадный контент-маркетинг.
Чтобы привлечь бизнесы, нам надо было попасть в топ.
Чтобы попасть в топ, надо было набрать комментариев. За ними дело не стало — сыграл заголовок. Он даже не совсем кликбейтный получился, но цеплял за живое. Несправедливость, нарушение границ, увольнения, ущемление сильными слабых — защитников бедных батискафовцев выстроился целый полк и понеслась.
Юре, с учетом их +7 по отношению к Москве, пришлось не спать, чтобы отвечать на все комментарии. Высказаться хотел каждый интернетовский супергерой, спешащий оставить свой праведный и такой справедливый комментарий.
Это быстро подняло статью в топ, отправило в рассылку и в социальные сети портала VC.ru. Что интересно, никого вообще не волновало, что компания после этого показала рост выручки, что сотрудникам понравился опыт, что директор осталась в восторге — все надели красные трусы Супермена и стали грудью на защиту обездоленных.
Но те, кто нам был нужен, пропустили мимо ушей пыль скандала и позвонили в Стереомаркетинг. Как итог, после выхода текста ребята обеспечили себя работой надолго вперед. Статья вышла в марте, а поток лидов не спадал до мая, когда мы постучались, чтобы взять у них фидбек.
Можно для интереса прикинуть, что бывает, если:
| Заказать статью | Купить платный пост |
|---|---|
| Попали на главную — 0 рублей. Попали в Рассылку — 0 рублей. Получили анонсы в социальных сетях с охватом более миллиона пользователей — 0 рублей. Заплатили за текст — 25 000 рублей. | Попали на главную — 150 000 рублей. |
| Итого: 25 000 рублей | Итого: 150 000 рублей |
Промежуточный итог — 27 000 просмотров и хорошая реклама за целый день в топе Виси.ру. Плюс рассылка, плюс социальные сети. Кстати, от публикации Стереомаркетинга косвенно выиграли и мы, потому что к нам потом пришел заказывать статью тот самый «пострадавший» Батискаф.
И снова для рекламы на VC.ru.
Общий враг
Еще одна эмоция, которая делает статьи популярными — чувство общности и солидарность. Ощущение победы над общим врагом и вселенской несправедливостью. На этот раз нам помог МТС, а вернее один из салонов компании, в котором отказались поменять покупателю неисправный телефон.
Справедливости ради, нам сильнее всего помогла Юля, отвечающая за контент в Батискафе. Именно она «раскрутила» Зину рассказать о своем классном опыте, пропиарив параллельно Батискаф.
Если коротко, то Зина купила нерабочий телефон. Ей отказались его менять, даже с учетом явных доказательств. Она собралась с силами и «нагнула» салон на сумму в три раза большую.
Такое не могло не сплотить людей.
Все, у кого были похожие проблемы (даже не с МТС, даже не с телефонами), стали писать свой печальный опыт в комментарии. На что и был расчет. Некоторые стали сразу что-то спрашивать, а Зина устроила сеанс онлайн-консультации с потенциальными клиентами сразу в треде под статьей.
Статья попала в «популярное» за 10 минут!
И продержалась на первом месте до самого вечера, получив:
- 15 000 просмотров
- 200+ комментариев
- 175 отметок «нравится»
- 2 попадания в рассылку VC (2 недели подряд)
- 2 дополнительных промо в соцсетях.
И все это бесплатная реклама на Виси, просто потому, что была классная история, которую правильно рассказали.
Правильно рассказали и грамотно поддержали.
Что надо, кроме хорошего текста
Не факт, что даже самый классный нативный пост редакция заметит.
Вы можете опубликовать свою статью в «мертвые» часы и она пройдет мимо аудитории. Чтобы редактор обратил на нее внимание, ему надо помочь.
Можно написать в редакцию, чтобы заранее уладить все конфликты. Тогда вам подскажут, что именно пропустят, а что — нет. Это может оправдать себя, а может и нет, только будете ждать лишнее время.
Мы ни разу не писали в редакцию для публикации статей.
Очень важно публиковать в правильный момент. Если вокруг бурлит пространство, и все обсуждают блокировку Телеграма, пресс Дурова, первый полет на Марс или легализацию рабства, не стоит лезть в инфополе со своими приземленными проблемками — их не заметят.
Дождитесь «мертвой» тишины. Когда увидите, что редакция начинает постить с самого утра какие-то второстепенные новости типа той, когда кто-то купил Теслу с неправильной дверью, это хороший момент — оформляйте пост.
Сделайте правильный заголовок. Сайт VC.ru — новостной портал. Вам придется бороться за внимание пользователя. Поэтому заголовок должен быть ярким и хорошо, если немного провокационным. Упоминание известного бренда, намек на чью-то некомпетентность, нарушение личных границ — используйте все это, чтобы увеличить кликрейт статьи. Да, это не инфостильно. Такой себе прием, который вроде не запретили, но с недавних пор редакторы воротят нос от продающих заголовков.
Но вам шашечки или ехать?
Как помочь статье, когда ее опубликовали?
Как только вы понимаете, что прошли по параметру «рекламности» и статья начинает понемногу набирать лайки, репосты и звездочки избранного, начинайте ей активно помогать:
- Заставьте всех своих подчиненных поставить «нравится» и добавить в избранное
- Опубликуйте статью в как можно большем количестве групп и личных аккаунтов в социальных сетях
- Начните писать первые комментарии (можно негативные)
- Отвечайте на свои же комментарии
- Помните, что на сайте Виси.ру можно зарегистрироваться под разными аккаунтами — используйте максимум
Ваша задача сделать статью максимально полезной в глазах других пользователей и редакторов портала. Если она такая и есть, дальше просмотры и комментарии покатятся как снежный ком.
Что надо запомнить, прежде чем писать на VC.ru
Отрастите яйца. Скромные, стыдливые стратегии здесь не проходят. Вы должны быть готовы вспенить пространство, а потом прийти в комментарии и отстоять свою точку зрения. Для этого у вас должен быть сильный ЛПР — человек, который не боится брать на себя ответственность. Если вы будете над каждым предложением страдать «а не обидим ли мы кого» — ничего не получится. Вы в лучшем случае подготовите беззубую статейку о чем-то интересном. В худшем — о неинтересном.
Подготовьте доказательства. Если вы просто набрасываете ради хайпа, это не даст выхлопа в других результатах — просто наберете просмотры и улучшите статистику площадке, на которой публикуетесь. Покажите лицом тот товар, который делаете. В нашем случае это были ролики и записи того, как робот говорит с людьми, выигранное дело в суде и подробный рассказа о том, как по шагам внедрить контент-маркетинг по всем направлениям дистрибуции.
Выберите героя. Нужен герой или козел отпущения — смотря какую стратегию для текста вы выбрали. Можно и без него, но аудитория всегда лучше реагирует, когда есть, с кем ассоциировать полученную информацию.
Делайте хорошо. Ваш продукт должен быть классным, ваш маркетинг должен быть по всем фронтам, а не только вот эта вот статья, ваш отдел продаж должен легко справиться с потоком заявок, который вызовет удачная публикация. Нельзя думать, что рекламой на VC можно решить проблемы продвижения. Это как впрыск азота в гоночный болид — даст пинок, но полностью движение обеспечить не сможет. Нужен классный блог, дистрибуция, постоянное присутствие в инфопространстве.
контент, диджитал, агентствоМолянов: контент,
диджитал, агентство
Блог основателя «Сделаем» — каждый день
рассказываю о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
Каждый день рассказываю
о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
«Сделаем»
