Привет! На связи Маша Кондратенко, автор «Сделаем». Сегодня поговорим про иллюстрации.
Иллюстрацией может быть фото, видео, схема, таблица, инфографика, рисунок, список, скан, пример, формула. Если вы пишете текст и вам кажется, что какой-то абзац можно заменить иллюстрацией — не кажется, меняйте. Иллюстрация работает круче текста: она почти всегда лучше цепляет внимание и проще усваивается.
Чтобы вам было понятнее, когда и зачем заменять текст, мы собрали 5 наглядных ситуаций-примеров.
по копирайтингу от «Сделаем»
1. Показать продукт, объект, ситуацию
Описывать внешний вид продукта текстом сложно, а иногда бесполезно. Допустим, вы пишете про ноутбук. Выражения вроде: элегантный стиль, плавные линии, лаконичный корпус — мишура, которую фиг представишь.
Никакие слова не убедят, что ноутбук действительно стильный и красивый. С этой задачей справится только пара качественных фото, а еще лучше видео.
Показать можно не только продукт в привычном понимании. С помощью иллюстрации можно показать объект, героя статьи, ситуацию, услугу и так далее.
| О чем пишем | Что показываем |
|---|---|
| Студия записи подкастов | Фото из студии с ребятами, которые записывают подкасты. Фото оборудования, фото звезды, которая записывается в студии. |
| Трудности удаленной работы | Фото рабочего стола с кучей бумажек, фантиков от конфет, чашкой кофе и человека в пижаме с мишками за ним. |
| Текст в блог турагентства с лайфхаками для путешественников | Скриншоты полезных приложений, которые помогут сэкономить на билетах и жилье, найти точки питания, где едят местные жители и так далее. |
2. Показать жизненный сценарий
Наверняка вы уже сто раз слышали фразу: человек покупает не товар и услугу, а эмоции и состояние, которые они ему дают. Читатель видит рекламу, представляет себе, как продукт сделает его жизнь лучше и заряжается эмоцией. И только потом идет читать УТП, чтобы принять взвешенное решение о покупке.
Иллюстрации со сценариями вызывают больше эмоций, чем просто текст.
Вспомните рекламу iPhone.
Apple могли бы без заморочек показать корпус с разных ракурсов — для фанатов и этого будет достаточно. Но они прокручивают сценарий: смартфон улетает на пол, купается в воде и кофе, болтается в сумке вместе с ключами, но продолжает работать без единой царапины.
То же самое и с другими продуктами. Например, вы пишете статью о новом ЖК недалеко от центра Москвы. Покажите читателю преимущества жизни в нем с помощью фото. Как вариант: можно зайти в Яндекс. Карты и сделать скриншоты панорам ближайших достопримечательностей. Или построить маршрут и показать на карте, что до метро и правда идти 15 минут.
Или, допустим, вы пишете текст про умную колонку. Возьмите фото колонки в домашней обстановке и покажите команды, которые упростят жизнь покупателя. Вот как это сделали в Яндексе:
3. Продемонстрировать результат
Результат работы тоже лучше показывать с помощью иллюстраций. Можно просто изобразить конечный результат: например, добавить фото готового блюда. Либо использовать формат было-стало и до-после.
| О чем пишем | Что показываем |
|---|---|
| Видео-курс тренировок для прокачки пресса в домашних условиях | Фото талии до курса и после |
| Разработка интерфейса сайта | Фото кривого сайта до и удобного после |
| Домашняя кондитерская | Фото готовых тортов |
| Кондитерская, которая готовит низкокалорийные сладости | Сравнительный график с количеством калорий в обычном торте и в низкокалорийном. А еще можно указать, сколько часов нужно бегать, чтобы сжечь калории в том и в другом случаях |
| Услуги клининга | Фото до: грязная захламленная квартира. Фото после: кристальная чистота |
| Реклама курса по копирайтингу | Скриншоты отзывов, где ученики рассказывают, как курс поменял их жизнь, и сколько денег они зарабатывают теперь |
Иллюстрации помогут показать результат работы, который трудно представить: навыки и экспертность. Например, копирайтер рекламирует свои услуги. Он берет кусок сложного и непонятного текста и переделывает его в интересный и цепляющий материал. И оформляет это все в текстовую иллюстрацию в формате было-стало. Вы уже видели такие в нашем блоге:
4. Погрузить в процесс
Если результат работы показать нельзя, либо его пока нет, погрузите читателя в процесс. Иллюстрации помогут сделать процесс наглядным и упростить восприятие.
| О чем пишем | Что показываем |
|---|---|
| Услуги по монтажу электрики | Фото укладки кабеля в стене. Рядом — скан заключения независимой экспертной организации, которая подтверждает: риска защемления или разрыва проводов нет, а изоляция сделана качественно. |
| Кондитерская с безглютеновыми десертами | Короткие музыкальные видео-ролики, где кондитер готовит пирожные и тортики |
| Новый видео-курс по растяжке | Скриншоты, либо гифки видео-уроков |
5. Объяснить сложное наглядно
С помощью иллюстраций можно в доступной форме объяснить вещи, которые сложно воспринимать в форме текста.
Возьмем в пример инструкции Икеа. Чтобы собрать посудомойку, покупателю нужен набор инструментов. Авторы инструкции могли бы перечислить их списком: отвертка с крестовым шлицем, с прямым шлицем и так далее. Но если человек устанавливает технику впервые, эти термины для него звучат как что-то на эльфийском. Поэтому Икеа сделали проще, они детально изобразили каждый инструмент:
Человек сразу сообразит, какие инструменты у него уже есть. А остальные купит в магазине, показав схему консультанту.
А вот как в статье журнала «Код» объясняют принцип действия шумоподавления в наушниках. Сначала описывают суть текстом, а потом наглядно показывают, как это работает
Объяснять сложное наглядно можно не только с помощью нарисованных иллюстраций. Фото, скриншоты, гифки тоже работают:
| О чем пишем | Что показываем |
|---|---|
| Создание анимации для соцсетей. | Скриншоты с пошаговыми действиями и стрелочками, которые покажут, куда надо нажимать. |
| Реклама пластиковых окон, которые можно установить самостоятельно. | Гифки из видео-инструкции, которые покажут, насколько это просто. |
| Реклама барбершопа, который делает стрижки по технологии Fade. | Фото готовой стрижки с описанием ее преимуществ. |
| Реклама услуг по укладке плитки по специальной технологии «кремлевский угол» | Фото готовой облицовки, которое объяснит, в чем преимущество: не видно боковых срезов, не надо покупать пластиковый металлический уголок. |
Важно: не переборщите с иллюстрациями
Делать иллюстрации ради иллюстраций — плохо. Если в погоне за вниманием читателя добавлять картинки через каждые два-три предложения, можно получить обратный эффект.
Допустим, вы пишете рекламную статью про дорогие матрасы и целый раздел посвящаете проблеме — на неудобном матрасе человек долго не может расслабиться и уснуть. Чтобы развлечь читателя, добавляете кучу иллюстраций, которые вроде как «жиза» и давят на больное. Получается что-то такое:
Здесь иллюстрации не дополняют текст, а просто дублируют его. Плюс каждая картинка несет один и тот же смысл: если убрать одну-две, суть не изменится.
Из-за этого нагромождения текст становится слишком «разбавленным». Читать его сложно, фокус внимания сбивается: приходится постоянно бегать глазами с текста на картинку и обратно. Пока читатель рассмотрит подписи на картинке, он уже забудет о чем шла речь в предыдущем абзаце.
Чтобы такого не произошло, придерживайтесь правила: один смысловой абзац — одна иллюстрация. Если уж хотите добавить юмора, то закажите у дизайнера отдельный комикс с сюжетом. Он будет выглядеть самодостаточно и не помешает читать текст.
И помните: качественная иллюстрация должна заменять текст без потери смысла, либо дополнять его и помогать раскрыть тему статьи.
Памятка: когда текст надо заменить иллюстрацией
1. Описываете продукт/объект/ситуацию → Поставьте качественное фото продукта/объекта. Сделайте или найдите фото, которое отражает жизненную ситуацию.
2. Хотите вызвать эмоцию → Добавьте иллюстрацию с жизненным сценарием.
3. Хотите описать результат → Покажите фото результата работы, либо добавьте фото до и после.
4. Хотите погрузить читателя в процесс → Поставьте фото или видео.
5. Хотите объяснить сложное → Нарисуйте схему, покажите пошаговые действия с помощью скриншотов или видео.
6. Хотите пошутить → добавьте смешную картинку, которая будет отражать тему и дополнять текст. Либо закажите у дизайнера комикс со сценарием.
7. Не знаете какую иллюстрацию добавить вместо текста → Не добавляйте.
