Даже если вы сделали всё правильно: провели клиента из точки, А в точку Б, у вас классный продукт, интересный и полезный контент — воронка все равно может не сработать. Человек может не прочитать статью, которая знакомит его с компанией. Или она его просто не впечатлит. Или ему станет лень переходить по ссылке на vc и читать кейс. А может человек увидит компанию, прочитает пару постов и сразу же купит товар или услугу ¯\_(ツ)_/¯
Стопроцентно сказать, как аудитория поведет себя в воронке — невозможно. Возможно — регулярно выпускать разный контент для всех этапов воронки, продвигать его и создавать инфополе, в котором потенциальный клиент сможет найти решение своей проблемы и закрыть возражения. Если хотите выстроить такой контент-маркетинг самостоятельно — почитайте
нашу статью о контент-стратегиях.